第四百三十二章 敲定(第 2/3 页)

    无非就是利用客户不懂这一部分的情况，销售员死命的进行推销。

    销售员会根据客户的情况，将各种费用加的非常离谱，要是客户提出质疑，那就以“跟领导申请”、“交个朋友，这一单不挣钱了”、“那以后要给我介绍客户”等理由和借口再优惠。

    还得让客户承他的情，有一种这个小伙子不错，很实在之类的感觉。

    但等你走后，销售员之间的对话就是这样的：

    “哎呀，这个客户太麻缠了，我才挣了五个点！”

    “你太黑了吧？我刚才那个客户挣了三个点我就感觉不错了！”

    “我这是陌生客户，你那是朋友转介绍的，三个点咋不吃死你！”

    他们说的三个点一般是车价的三个点。

    就按照十万的车来说，除去正常的提成和奖励之外，光分期上他们就会挣客户三到五千块钱！

    这是他们自己另外加上的，而不是公司的规定！

    虽然明目不同，但那些什么gps服务费、贷款管理费、还款提醒费、垫付利息、金融服务费等跟手机分期的那些收费明目类似。

    这些都是可以操作的，所用的借口就是刚才李国利嘴里的“每位客户的资质不一样”。

    李树笑着对李国利说到：“李总，我做过汽车分期！”

    “这不一样，汽车分期跟消费金融分期不一样的！”李国利摇摇头，不过心里咯噔了一下。

    “那样吧，我们要一个大包价格。”李树沉思了一下，刘斌他们已经跟消费金融基本上达成了一致，要是自己坚持不合作，那会影响他们之间的关系，所以，他才提出大包的模式。

    也就是说，你金融公司给我个大包价格，给一个固定利息，无论是等额本息还是等额本金都行，然后我们给你提供客户资料，你审核放款，这样的话，对飞速来说，一切都能控制在自己手里。

    “这是不可能的！”李国利摇摇头，“公司不会同意的！”

    看到两人有谈崩的迹象，刘峰赶紧说到：“两位，听我说一句，我们的合作无疑是双赢的，不过具体细节我们还要好好沟通。”

    “有什么不同意见都拿出来，我相信，只要我们好好沟通，抱着一个目的，那一定能谈好的。”

    “刘总说的对！”李树点点头，“李总，我们飞速的门店已经有三百多家了，目前还在继续选址，按照这个速度，到不了明年夏天，到达五百家门店没有一点问题！”

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