第281章 打个埋伏(第 2/2 页)

    “这个我还没有想好，你先说说代理政策吧，销售额我们可以协商的。”宋春元沉思了下说到。

    “宋总，目前我们的产品比较单一，就那一款，出厂价为八十，零售价十块一。我们定的招商政策是根据当地实际情况来说，普通的小县城年度打款额为一百万，咱江南市的销售额就需要斟酌斟酌了。”

    “对于返点这块来说，完成打款任务的百分之五十，给代理商一个点，完成百分之百，给两个点，百分之一百到二百，三个点，超过百分之二百，一件五块！”

    这返点是他跟戴文雍一起商量的结果，为了保证商贸公司的利润，同时由于成本有所下降，原本出产价为七十五的，在今年调整为六十五，不过以后所有的宣传费用都由商贸公司出，而酒厂却定位成了一个生产基地。

    给代理商的价格依然是八十，不过就按照最高级别的返点来说，再加上业务员百分之五的提成，业务主管百分之一的提成，那样的话商贸公司的毛利润为五块左右，这样能保证大家都有利润。

    将手上那根被揉的有点变形的烟扔掉，宋春元重新掏出一根，然后点上：“销售支持呢？如果销售支持到位，整个江南市范围，我有信心一年出一千万的货！”

    听了李树说的厂家招商条件，宋春元有了一定的信心，也心动了。

    据他了解，二锅头去年的销售额为三千七百万，对方的利润大概有三百万，但据他知道的是二锅头的到货价是九十，送货价是一百左右。

    洞山酒的到货价是八十，自己可以制定相应的销售政策，将出货价控制在九十左右，这样的话，一件也有十块钱的利润，但一旦市场反响好的话，那自己就可以提价了，到时候利润会更高。

    更别说自己还有那三十多家的烟酒店打底了，只要他在店里全面的铺开，那推广起来就容易的多。

    不过在销售额上，他打了一个埋伏，目的就是为了那一件五块的返点。

    因为能多要点好处还是得多要，要过来就是钱啊！

    李树还没有说话，王跃华说到：“宋总，这块我们需要商量一下再给您回复，毕竟我们这酒不是勾兑的，酒质有保证，所以利润相比来说低一些，给这么多返点已经挤压了大部分的利润了，要是再给销售支持，那就怕公司出问题啊！”

    虽然他没有给李树使眼色，甚至都没有扭头，但李树听明白了，那就是这中间一定有着什么问题！

    “行！那我就等着李总和王总的回复了！”宋总爽朗的笑了笑，然后起身，“时间不早了，我们去吃个便饭！”

    “我就说要推酒还得来找宋总吧！那几家跟宋总比起来都不成气候！”

    到了饭店，王跃华和宋春元都跟大厅的一人打了个招呼，后来经过介绍，李树知道了这就是秦总。

    秦总长相穿着都极为普通，要是扔在人堆里，根本看不出来他是手握数款畅销快消品的代理商。

    “哎呦，是黄源的李总啊，我听业务员说过你，去年夏天我就是模仿你做的陈列，送了展示柜，效果很好。”

    李树做的那些经过白鸽的推广，现在已经在快消品行业中被人熟知，成为了比较有效的措施！