第142章 小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化(第 2/2 页)

    “我看你以前都是在生产制造型企业工作的，而我们是个销售型的公司，这之间有着较大的区别，如果你来我们公司的话，你会怎么做？”

    李树想了想，问到。

    “首先定下岗位职责。”赵琼笑着说，“销售型的公司我也接触过，我认为各岗位应该明确自己需要干什么，并根据自身的岗位特点去琢磨如何开展工作。”

    “然后就是加强培训。销售也是有技巧的，我认为公司不光要督促业务经理去做市场，更应该为每一位同事提供完善的培训，让他们清晰的了解自身的优点和缺点，并根据实际情况补足短板，强化优势。”

    “第三是绩效考核。我不知道咱公司是如何计算工资的，但我认为销售经理不光有基本工资和提成，还应该有其他奖励或者惩罚，这样更能留存优秀的业务经理，也更能培养出更过合格的业务经理。”

    “第四是晋升渠道。我认为一家好的企业要在第一时间给员工们树立起晋升的观点，哪怕只是个业务员，也需要分出等级，让他们了解晋升前后的差别，这样能提高他们的积极性。”

    “第五是严格执行规章制度。公司的规章制度是对所有人的，上到老板下到普通员工都应该严格遵守，只有上下一致，公司才能走远。”

    “第六是能给我一瓶水吗？我有些口渴。”

    看到三人听的非常入迷，赵琼笑着说到，还有些话她现在不准备说，如果这老板要用她，并且有魄力给她放权，那她会根据实际情况来。

    “哦，哦，能！”钱正磊从桌子上骂了我一瓶矿泉水递给赵琼。

    “你期待的工资是多少？”

    看着她优雅的小口小口的喝过水，拧上瓶盖后，李树问到。

    “我在前公司的基本工资是两千二，公司缴纳五险一金，算上绩效的话，每个月大概能拿到三千五左右。”赵琼没有夸大，如实的说了自己的工资。

    这工资相比来说不低了，但在李树这里也就是一般，前两天刚发过工资，大多数做业务的都过五千了，李树近期还在考虑给何雪莲涨工资，在他心理，内勤及行政的工资是业务的百分之四十到五十是最合理的。

    所以，赵琼说的工资李树也能掏的起，并很乐意掏出来，这样的话自己就能将日常管理交给她，而自己专心的去做销售规划。

    当然，还有一点就是他自知自己的管理能力还是很弱的，目前和谐的场景是因为他是老板，再加上李汇李洛何雪莲都是自己人，不会坑他。

    但前世的他听说过一句话：“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化”，目前还好，但想要壮大一定要有相关的制度和规范。

    但如何给她定工资则成了难题，李树想到了前世听过的工资等级，于是说到：“基本工资两千五，试用期一个月，试用期过后缴纳五险一金，试用期内定下全体员工工资等级和相应的绩效考核，再给你定级，我能保证通过了试用期你的工资不低于前一份工作，怎么样？”