第56章 新模式(第 2/2 页)

    也就是说，有一定的产业，有一定的存款就行，因为他知道，自己不是什么大毅力大能耐之人。

    不过这样做，对他来说难度很大。

    一方面，是自己还没有那么大的影响力去跟那么多厂家谈代理。目前自己需要做的就是将白鸽完全铺开并取得一定的销量，这样，自己手里有一定的客户就能进那些厂家的眼了，当然，最好再多点单品，这也是他想拿下伟英啤酒的代理的原因之一。

    另一方面则是自己没有那么大的资金量。因为每一家都会要保证金，虽然可以谈，但三五家可以，如果多的话，自己的实力还是有些弱的。还有，哪一家初次打货不得三五万？

    仔仔那是个个例，毕竟他们厂里也清楚，就没从打货量上来计较，但其他则不一样了。如果自己手里有个七八个品牌，光仓库里压货就得几十万了，所以，自己还需要努力挣钱。

    还有一个方面就是自己的人手不足。当时自己做名片做成“运营中心”就是考虑到以后如果多品牌运营的话要让每个品牌专业化，也就是每个品牌都有专门负责的业务员，而自己人手缺失的比较厉害，还做不到这些。

    当然，可以以白鸽的模式来跟厂家商谈，让厂家派业务员，但这又出现了另一个问题，那就是渠道在厂家手里，一旦自己跟厂家出现了摩擦，那他们重新找个代理商都不用给对方适应期的。

    这也是黄源的流通店让李汇和李洛去跑的原因，就是张利森那些店，如果有合适的人了就接过来，不过还好，他那些店对自己造成不了太大的影响。

    在黄源做副食代理商，批发部那块有李铮，李树相信李铮能将那些批发部拿下，等自己的二批队伍成型后，他们也翻不起啥大浪。

    流通店那块，自己算是拿下了一半，还有一半就是饭店，但进饭店最好的产品就是酒了，所以，这也是自己想拿下伟英啤酒的原因之一。

    最后一块就是超市了，但进超市需要关系，毕竟对他们来说，自己的产品已经够全了，多一种少一种无所谓的，但对于经销商或者代理商来说，超市是一个展示自己产品并有可能大量下货的机会，所以找他们的人很多，不过每个超市就那么大地方，那就得看关系了。目前这块钱正磊在做，但一直没啥进度。

    所以当务之急就是白鸽进超市，拿下伟英啤酒后进饭店。

    等这些都成了自己的客户后，那代理好谈多了，这也是渠道为王在副食行业的体现。

    时间接近中午，李树准备回仓库：“小叔，你这几天多关注下伟英啤酒的业务员，如果他们来店里的话，你第一时间告诉我。”

    李铮诧异的问：“你又想代理伟英啤酒了？”

    “嗯，天气马上就热了，所以我想代理一款啤酒去推推。”李树回答。

    “行，我瞅瞅，不过我听说过一个事得给你说说。”李铮回答，“我听张会来说过，他的一个朋友在伟英啤酒上班，地位还不低。”

    李树楞了一下：“没事，你多操操心，真不行了我再想其他办法。”