第18章 总结会(第 2/3 页)

    李树说出了自己的理由：“钱经理，虽然咱的中奖率是三十五，但春天的中奖率肯定高，能有四十吧？如果按照老办法一兑一，那别说铺货了，光兑奖就是个事，咱又不像统眼和康仔，打出了名堂，他们推迟兑奖也没啥。”

    “所以，不如给他们一定的空间，这样下来，有个三五个瓶盖他们一般不会兑换了，咋不得弄十四个？这样他们还能多得一瓶的，当然，让他们一次兑四件才是我们真正的目的。”

    “对于我们来说，能省去零散兑奖的麻烦，但他们也得给消费者兑奖啊，在他们心目中，货架上的货只要少了那和卖出去没啥两样，这样他们就会继续要货，甚至还会主动的给消费者推荐的。”

    “这样，咱的出货量肯定大，效果不就出来了吗？”

    听到这里，钱正磊心里不由的佩服起了李树，别小看这两个奖盖的差额，这可是一项重要收入。

    他心里大概算了下，如果能卖出去十万件货，按照百分之三十五的中奖率，光奖盖都有三万五千件了，一件少用两个奖盖，有七万个瓶盖，能兑五千多件，算下来也六万来块了。

    他被算出来的结果吓了一跳，自己一个月的基本工资才一千五，加上奖金啥的，一个月能有三千就不错了。

    就这，还是同学里收入比较高的。

    李树这样做看似是让利给了流通店，但这让利的背后则有着多卖货，让流通店自己主动压货的目的，怪不得年纪轻轻就当家做主，代理产品自己当老板了。

    李树又对他们三人说到：“如果有店老板问了就大概的说一下，说公司正在研究这个方案，如果他们不问就先不说，等二次拜访的时候再说，说公司定下了这个方案，你们做好拜访记录就行。”

    虽然都是自己人，但李树要从一开始就要正规管理，因为他知道，如果一开始随意，那后期会带来很大的麻烦，等出现问题再去解决那就迟了。

    同时，对外一定好保持好公司的形象，试想一下，没给昨天的客户说兑奖的事情，给今天的说，万一客户之间有交流，这有可能影响公司的形象的。

    所以，下周二次拜访的时候统一给客户说，有新的拜访理由不说，还会增强客户们的信任感。

    吃过饭，四人又闲聊了会，就分开继续跑市场了。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）