第16章 分工(第 1/3 页)

    “钱经理，要不你给大家讲一下产品的特点和进店的话术？”

    李树笑着对钱正磊说。

    “行。”钱正磊满口答应。

    接下来的一个小时，钱正磊给大家讲了下白鸽的特点和优势，然后给大家讲进店的要素。

    “进店的时候一定要先表明我们的身份，告诉老板我们是白鸽运营中心的，还有这段时间卫视台一直在播放我们的广告，他们一定会有印象，如果看着对方有些迷茫，可以提醒下这广告内容......”

    大家都认真的听着钱正磊的讲解，尤其是李汇和李洛。

    中午，就在家里吃了饭，还好是过年准备的比较多，馏些馒头，弄个烩菜就是简单的一顿。

    下午，让他们进行演练，李树和钱正磊在院子里商量拜访路线。

    李树在纸上大概画着：“一定要以一周为一个频次进行拜访，年前我们曾在cd区走了一遍，不过当时是带着货去的，如果不带货，让店里报，专人送货的话，有两组人就可以了，毕竟黄源不大。”

    “嗯，李总，你这边现在有几个人？”钱正磊说，“我们的三个业务员会在初九过来。”

    “加上我三人，我叔和婶需要看店。”李树说出了自己的看法，“由于要做陈列，所以你们要以公司代表的身份去检查陈列，我做的陈列协议上有要求对方保证牌面的字样，到时候签陈列协议的话我们会给店里说厂家要来检查的。”

    “你们主要做超市、批发商h县里的代理吧，对了，公司对县级代理商有啥说法没？”

    “这个事我得给你说一下。”听到李树这样说，钱正磊说到，“公司的意见是让咱结合，我想的价格上他们和正式代理商的一样，让他们来你这里拉或者让公司直接送到他们那，你这里只挣公司返点，怎么样？”

    说完，他看向李树。

    这是他的想法，他想的是给县级代理商放低价格后，能促使他们多卖货，这里面有他的私心，毕竟黄源销量越大，他的业绩也就越好，收入越高。

    不过这样的话，李树挣的就少了，所以需要考虑李树的意见。

    如果李树不愿意，那就再商量，给他们加个价什么的，从腊月二十八公司的广告投放开始，他就陆陆续续的接到了一些电话问代理的事情，市里的李树肯定不愿意让出去，但县里的就有源东县和杉州的人给他打电话。

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