第411章 翌承九条(第 1/3 页)

    从侯东浩家里出来，李树还是晕乎乎的，不是他喝多了，而是侯东浩的一番言辞对他的冲击很大。

    不过还好，侯东浩让张恒辉问一下阳水的连明宇的事情，算是关注了。

    果不其然，一周后，连明宇正式去源东履新了，而李树却跑到了京城，向雒老爷子请教了。

    在京城呆了一星期，李树就重新回到了黄源，回来后的第一时间，他就组织了公司的高层开了个会。

    在会上，他宣布了几件事情。

    首先是继续扩大洞山酒的产量，等第三期厂房建成后，就择地建设第四期，争取在今年冬天达到年产量五万吨！

    这是为了能应对随之而来的低端白酒市场。

    这次去京城，雒老爷子带着他去见了几位老专家，据他们分析，国内白酒行业的混战将集中在终端酒上，并且目前市面上那几款低端酒因其品质和定位问题，其销量及市场占有率很有可能会逐年下滑。

    这让李树回忆起了前世，在2013年开始，那几款低端浓香型酒的销量就出现了大幅度的下滑，而2015年之后，好几款以前风靡一时的低端白酒在市场上都消失了。

    随之而来的是清香型低端白酒的流行，其中的一款出现了年销十四亿瓶的奇迹，销售量突破七十万吨！

    究其原因有三点，一是品质稳定，二是定位独特，三是持续营销。

    品质稳定能培养大批的消费者。

    定位上则从来没有把自己当成低端酒，但售价却是低端酒的价格，极为亲民，这样就让顾客有一种“赚到”了的感觉。

    营销上则敢于投入，打造自己的企业形象，并逐渐成为一种酒的代表，人们一提起这类酒，总会想起这款酒。

    而洞山酒的优势在于定位和包装，口感和品质也不比中端酒差，所以能吸引到年轻的消费者，李树扩大产量的目的就是面对全国的年轻消费者，培养自己的忠实客户。

    同时，国内的高端白酒都被那几家把持着，很长时间内，自己是没办法和其竞争的，所以，占据低端市场就成了他的主要目标。

    以中端的产品打低端市场，然后培养自己的高端客户则是他的策略。

    和扩大洞山酒产量相配套的就是周边环节，他让李林去收购一家玻璃瓶生产企业，一家纸箱生产企业，以后洞山酒的瓶子、洞山酒和菊花制品的纸箱自己生产，这样能降低一些成本，提高利润空间。

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