第19章 准备第一次活动(第 1/3 页)

    等钱正磊说完，大家都静悄悄想着他刚才的话，包括李铮和李苗。

    其实，钱正磊的目的是万一业务员有变动的话，新来的能快速上手。

    过来一会，李树拍拍手：“好了，大家抽空好好琢磨琢磨钱经理的话，这是他的经验之谈，你们毕竟没有做过销售，其实销售不是简单的卖货，包含着许多内容，等有机会了，我会请一些销售精英来给大家讲讲课。”

    “那样，每天早上八点，我们开个晨会，大家做一下当日计划，下午六点，我们开个夕会，总结下当日的工作，说说工作的不足和亮点。”趁着这个机会，李树定下了晨会夕会制。

    “当日计划要有以下几点：一是当天要拜访多少家客户，二是卖出去多少件货，三是签订多少份陈列协议。”

    “当日总结也要有这几点，还要说出和计划的是否一致，不一致的原因是什么，还有就是是否在市场上见到了其他业务员，他们的销售策略是什么，有那些是我们可以借鉴的。”

    看到大家都在本子上记，李树顿了顿：“我有个要求，不要降低我们的进货量，最低十件一组，别弄什么拼单，哪怕这个单子我们不做，也不能降低，如果对方真的只要三两件，那就二十，不能送水。”

    “好了，谁还有啥补充的？”李树说完了。

    看到没人说话，李树问李铮：“小叔，今天情况咋样？”

    “除了累就是累，不过送出去这么多货，挺爽的。”

    李铮咧开嘴笑了，先不说挣多少，光一件一件的往下搬，然后一家二百一家二百的收钱，收的他心花怒放的。

    “不过有一家想欠账，我当时就准备往车上搬，后来还想耍无赖，但你叔也不说吃素的。”

    李树一惊：“没吃亏吧？”

    “我咋会吃亏了？”李铮满不在乎的说到，“最后他想给钱我也不收了，所以今天少卖了十件，我还把他的陈列协议拿了回来。”

    “以后这家店我们不再去了，就是想卖我们也不给他，对了，小叔，是哪一家？”

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