第79章：谈判(第 3/3 页)

    “可以这样说，你们大成公司找我们合作是找对了，我们做事规矩，质量有保证，绝对让你们没有后顾之忧。”

    李大成听了他这一番话，很是喜欢李国强这种性格，不卑不亢，言简意赅，关键是态度真诚。

    “李经理，就是有诚意，我们才找上门来的，你是爽快人，我们也不拖泥带水，这样子，从今往后，我们正式选用你们的超英楼板，长期合作，价格嘛，以市场上同期同类产品报价为准，如果没什么意见，我们就可以签合同了。”

    市场上同期同类产品报价，这个条件还是非常客观的，说白了就是随行就市，这里就不存在压价的问题了。

    李国强非常满意的点了点头，“李总真是快人快语，没问题，随时可以签合同。”

    余同雨说：“李经理，为了保证我们的合作长久，这个合同有个排他性。”

    “排他性，什么意思？”

    “就是我们想跟你签的合同是独家占有，你们超英楼板生产多少，我们收购多少。换句话说，就是你们的超英楼板只能卖给我们大成公司。”

    李国强一皱眉，这是什么意思？虽然这个条件非常诱人，是一块大蛋糕，可如果签了这份合同，其实就是签了一份卖身契，后面的自由就没有了。

    这样的合同能签吗？

    李国强有些拿不定主意，犹豫了一下。

    “李总，为什么非要签这种排他性的独家合同呢？我们可以保证优先供应你们大成公司呀。”

    余同雨笑了笑，“李经理，别害怕呀，你也知道，我们公司规模比较大，用料非常多，尤其像你这种优质楼板经常供不应求，而我们公司和你李经理的理念是相同的，质量至上，如果不能及时完全拿到你的产品，耽误了我们的工期，损失会很大。”

    李大成也笑着说：“李经理，我们既没有恶意，更没有阴谋，只是为了我们公司的利益着想。我们提出跟你签独家协议，既是对你们产品的高度认可，也是保障你我双方的共同利益。绑在一起，利益最大化，难道不是两全其美吗？”