第54章：较量(第 2/3 页)

    “具体点。”

    “就在集镇上找一家要建房的，跟主家谈一下，半价盖房，而且这个半价还可以赊帐。”

    “这个人家也不一定愿意啊。”

    “你想啊，现在大家手里是刚有点钱，盖房的人家基本上都是资金不足，如果你愿意给他优惠，工钱还赊帐，哪个不愿意呢？”

    李国强一想，还是真有道理，“那就试试。”站起来就要往外走。

    “你别急，我还没说完。”钱玄示意他坐下，“这一家不是随便找的，要找一家正在建房户的邻居家。”

    李国强马上明白了，这是要和人家打擂台啊，果然妙计，“好嘞，走了，有空请你喝酒。”

    看着李国强的背影，钱玄笑了笑，这瘸子有点意思。

    通过王建顺一打听，还真有这么一户，主家叫王留山，看着人家都有门面做生意，自己家的旧房又小又破，这几年陆陆续续准备了一些建材，但手里没有工钱，总是没法开工。

    前几天他的邻居堂兄王近山请了邻乡的建筑站来建房，已经动工。

    王留山和王近山虽是堂兄弟，关系却一直不好。现在人家开始建房了，王留山这心里可不是滋味，总觉得这王近山有些得意的样子，建房的心思更急了。

    李国强请王建顺再去一趟，把自己的意思说一说。

    王留山一听，这不是大好事嘛，他说工钱不会赖的，缓一缓就能还上，他表示非常欢迎李国强的二建公司来建房，“李国强的建筑队我不是很了解，但他的名声还是很响的，关键是我自己现在手头紧，他来建，也是解了我的燃眉之急。”

    就这样，李国强和王留山签定了第一份建筑合同。

    说是合同，其实就是一份简单的协议。

    当天，李国强就召集大家开了一个短会，强调了这第一家客户的重要性。

    “各位兄弟，我们二建的成败，就从王留山家这幢房子开始，我们要的是什么？质量！不仅仅是整体质量，还有每一处细节。总而言之，最后的结果是质量上乘，样子还要漂亮。只有这样，我们才能一炮打响！”

    这十几个人在院子里待了好多天，没人来请，他们也觉得憋屈，难道自己的手艺不好吗？现在听了李国强的动员，大家都憋着一股劲，无论怎么样，不能丢脸。

    “只要上班，就要穿上我们二建的工作服，戴上安全帽，必须给人家一种正规的感觉。”

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