第321章?? 这么多客户(第 1/2 页)

      “没问题，到时候冯老板你提前打个电话，把人数报过来，我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。

      有客户上门，那可是好事儿，那怕只有一个客户购买他们的产品，这笔钱就算是没白花；因为茶农们互相之间都有联系，谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚，要是有一户茶农今年收成突然暴涨，其它茶农肯定得打听啊。

      这一打听，知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果，那他们肯定会去找冯安成买啊！

      这就是所谓的星星之火可以燎原了，要是全省每个市都能有这么几个示范户，温洞县化工厂茶叶专用肥的名声肯定会很快传遍全省。

      而且冯安成只要想赚这笔钱，也不会闲着，他也会帮着冉江到处说服茶农，争取多拉一些人过来参观，多说服一些茶农在自家茶园开始实验，所以到时候绝对不会只有一家茶农试着使用他们的化肥。

      “给，冯老板，这是实验过程的录像带，还有一些实验时候拍摄的照片，肥料的产品说明，你也可以带回去，给你们当地的茶农看！”冉江招招手，一名化工厂的职工就赶紧把早就准备好的袋子递了过来，冉江接过交给冯安成。

      “好，我肯定带到；哦，对了，要是我打算代理你们厂产品在云阳市的销售，你们又会给出什么政策？”冯安成问道。

      其实这才是关键，你的东西好是一回事，能不能给他带来利益又是另外一回事儿，要是冯安成觉得自己不赚钱的话，你的产品再好也没用，谁会花大力气去做没有利益的事儿？

      “我们的产品才刚刚开发出来，所以一开始肯定会给各位提供优惠政策，我们给渠道商的价格是这个数，规定的零售价则是这个数！”冉江比了两个数字，给冯安成留下了充足的利润空间。

      冯安成的眼睛顿时亮了，这个利润可比常规化肥高多了，而且最终的零售价也没超过茶农的接受范围，茶农花得起这个钱。

      然而这还没完呢，冉江继续讲述，“另外，我们还会进行销售返利活动，如果范老板你今年的销售额达到这个数，我们会把百分之三的货款返还给您；要是能达到这个数，返利将提升到百分之五！”

      返利销售又是后世厂家常用的手段，利用返利来提高经销商、代理商的积极性，看上去似乎厂里要多花不少钱，但销售量上去了啊，总得算起来，经销商、代理商卖得越多，厂里的收益就越多。

      同时代理商和渠道商的收入也能提高，这是一项双赢的合作；现如今天南省的农资厂家使用这一手段的还不多，顶多是每年开个客户答谢会，评选出优秀代理商、经销商，发点奖金而已，和这一比，冉江的手段就有吸引力多了。

      冯安成飞快地算了算，化肥产业并不是一个高利润率的行当，一般来说，利润率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，这对他的诱惑就更大了。

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