第173章 改变(第 1/2 页)

    现如今度蜜月的习俗还没有流传到国内，所以婚礼结束的第二天，冉江就和陈江河说起了正事儿，“鸡毛，从这次黄厂长的事情里，你有没有想到什么？”

    “你当初说得很对，只要坚持诚信，或许在短时间里会少赚一些钱，但从长远来看，能赢得的利益无疑更大。”陈江河现在脸上还满是喜气。

    “这只是一个方面！”哎，实际上做生意那有这么简单啊，等做大之后，遇到的问题和挑战还多着呢，可不是你东西好就行了的。

    “不知道你有没有注意到一个细节，黄厂长一开始销售的产品都是自家工厂生产的，质量一直很稳定，出现假货是因为他卖光了自家的货，从别人那儿进货之后才发生！”冉江说道。

    “别看我们的义乌小商品市场现在搞得红红火火，马上又要扩大一倍的规模了，可现在市场里的商户，大多数都是从外面进货！这就产生了一个隐患！万一他们的合作商质量出问题了怎么办？或者质量没问题，但是货源被别人抢走了又怎么办？”冉江一连串地反问。

    “我们敲糖帮以前**毛换糖生意的时候，有着严密的分工具体分为‘坐坊’和‘担头’两类；‘坐坊”，其组织有‘糖坊’、‘站头’、‘行家’、‘老土地’四种。”陈江河说起了义乌敲糖帮的历史。

    “‘糖坊’的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人，同时还收购代销敲糖人收来的货物。”

    “‘站头’就是敲糖帮居住的小客栈，并经营糖担托运业务；‘行家’专事采购各类小百货以供敲糖帮经营；‘老土地’专收敲糖帮换回的货物。”

    “而‘担头’，则是挑糖担赶生意者，‘担头’里有几个领导人物，称为‘老路头’，这类人由精于敲糖业务的人担当，且是从敲糖帮中公议推举的，其任务是由其独当一面，统帅一路糖担。”

    “‘老路头’下又有‘拢担’，是各村糖担的首领，由村推举并负责带领本村糖担，其能力略逊于‘老路头’。”

    “‘拢担’下又有‘年伯’，‘年伯’的职位是由‘拢担’任命，其任务是协助‘拢担’的工作，同时，‘年伯’要照管五至七副的‘担头’。”

    “最后是糖担，又称‘担头’，这些‘担头’，就是‘新手’，即初次出门的敲糖人，如同工匠所收的学徒，属‘年伯’带领指导，另外，在吸收新糖担上，也要行拜‘年伯’的手续。”

    冉江听得很认真，这是数百年来流传下来的传统，已经形成了固有的体系，换成现代的语言来讲，“糖坊”就是生产商，负责提供货物；“站头”就是物流节点兼驻某地分部；“行家”是公司采购；“老土地”是回收部门。

    “担头”是销售人员，其中“老路头”是销售部总监，“拢担”是各销售分部的经理，“年伯”是销售小组长，“担头”就是销售员了。

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