第182章 决绝(第 2/4 页)

    “主人，政府方面希望我们能坚持一下，同时他们准备为我们提供总额为两亿元的科研基金。另外提供了一份兵部的定制电池合同，合同总采购额二十亿元，合同签署后一次性支付给我们……”

    “也就是说先付款再交货，采购价多少？”

    “没有议价，完全参照我们制定的标准集团采购价。”

    “来扶贫呢……”

    周默沉吟片刻决定回馈对方的支持，毕竟他以后少不了要跟兵部打交道，提前给对方留下良好印象有利于日后打交道。

    “给他们打折，就在成本价之上留百分之十五的净利润定价，但是要求对方保密。”

    周默说完后重新拿起笔，这一次他答题的速度明显加快。

    刚刚耽搁了一分多钟，稍微有点强迫症的周默一定要在十五分钟内答完整张试卷，惯例不能被打破。

    星源电池的定价策略属于撇脂定价策略。

    所谓撇脂定价法，是指在产品生命周期的最初阶段把产品的价格定得很高以攫取最大利润。

    能采取撇脂定价策略的新产品必须具备以下条件。

    市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性属于刚需，即使把价格定得很高市场需求也不会大量减少；

    在高价情况下仍然独家经营别无竞争者；

    高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

    这个定价策略是大明宫智囊团和星海科技战略部一起研讨出的策略，只不过双发的出发点不同。

    星海科技希望攫取最大利润，大明宫希望星源电池在三年内走高档路线，把中低档车能源市场留给现有的电池厂家，让他们能有喘息空间。

    无论双方出于何种考虑，最终结果是星源500超级电池的采购价刷新了动力电池价格记录，销售毛利率高达百分之九十。此后逐年降低到百分之四十左右的普遍水平。

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