018章 撒币(第 3/4 页)

    很多公司自己都无法界定自家产品的优势，让消费者又该以什么样的需求去购买？

    是以，果芒的营销策划们拿出的——烧烤＝啤酒的联动让不少啤酒公司的广告部动了心，他们一直以来都是这么宣传的，只不过这个方案更专注细分领域的推广。

    初步接触不久后，琴岛脱颖而出。

    作为一家前身为国营啤酒厂的公司，琴岛2010年上半年累计完成啤酒销量335万千升，同比增长7.4%，是近些年继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势的啤酒商之一。

    当然，他们并没有满意当前的进步，还在积极寻找新的增长点。

    事实上，琴岛的品牌定位已经相当出色了，经过十几年的运营包装，无论是国内还是国际上市场份额都在增加，民众对琴岛的认知度也相当不错。

    但放眼偌大的啤酒市场，琴岛的进步趋势已经够亮眼，这一年却有一个品牌更妖孽，那就是星润旗下的雪花。

    琴岛，总经理办公室。

    看着手上市场调研的数据，总经理嘴里骂道：“什么勇闯天涯，雪花就这么受年轻人的喜爱。”

    雪花的新品牌概念营销出炉后，广告费是大笔的砸，取得的效果很不赖，销量提升幅度很大的同时增势不减，看上去都要爆琴岛的小菊花了。

    在刚刚开完的大会上，琴岛高层是一边鼓励业绩的进步，一边警惕雪花，也就是这时，广告部收到了果芒的合作提案。

    电视台是最好的投放渠道，琴岛自然重视。

    了解了情况，晓得节目理念确实合琴岛的品牌定位，琴岛总经理就上了心思。

    想想，下沉营销本就是琴岛近些年努力在做的事，只不过他们没想过让电视台配合他们做档节目专为烧烤这一市场细化元素塑造品牌文化。

    没想过不代表不可行，事实上，一档节目对民众的影响可比广告片有趣、印象深刻得多。

    再者，知道果芒为了寻找赞助商，给所有经营不错的国啤公司都发了一份预案，一直跟竞争对手争取市场份额的琴岛也该努力。

    透露意向，两方开始碰头谈条件。

    “这么看来，《人生一味》主打的就是市井气，贴近民众。”

    翻看完详细的节目策划，知晓节目风格，琴岛总经理更满意了。

    啤酒，本就贴近民众，有街头气，目标人群也不可能是什么生活豪奢之徒。

    “是的。”

    果芒代表很轻松的回答。

    《人生一味》规格不高，大金主赞助起来压根不吃力，他们这些天跟啤酒商们谈的时候都挺愉快的，现如今无非是找个条件给得最好的。

    换言之，选择权在果芒手里。

    “节目打算怎么播出？”

    “会在经视频道挑个晚间时段接替，更具体的话，还得看节目素材拍摄的速度，但应该不会超过10月份。”

    “经视？能在卫视播出吗？”

    总经理提议。

    既然决定合作，他当然想要更好的播出安排，果芒卫视多强势，受众多广，经视面向群体就小很多了，本地的话，也就7、8千万人的样子。

    果芒代表摇摇头，“在经视试播是定好的，或许节目表现好，会提一提。”

    果芒卫视面向的观众多，自然要求也高，投入资金不到一千万的小体量节目，还没有明星嘉宾引流，谁知道收视率怎样？

    万一没过基准线，岂不是砸卫视的招牌。

    果芒卫视之所以受众粘性高，还不是他们努力筛选的结果。

    “如果节目稳定有0.4、0.5左右的收视率才有机会往上提一提，我相信，贵公司也不想乱花钱吧。”

    卫视可比经视的赞助门槛高多了。

    电视台向来有一套明码标价、跟随市场风向变化的灵活尺度。

    果芒代表也没撒谎，试播效果好台里的确会倾斜资源，一向如此。

    “好吧，贵台总是会替我们节省。”

    节省二字咬字稍重。

    面对这句很有深意的调侃，果芒商务部的人只当没听见。

    “这是我们基于经视工作日晚间档的一些安排，到时候会按这个条件走，贵公司可以看看如何匹配。”

    “后续规格升级的配套方案也一并列出来吧。”

    “当然。”

    金主霸霸有要求，果芒也不是不满足，无非是要尊重市场的资源配置。

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