第13章 黑心奸商的定价策略(第 4/4 页)

    ??“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”

    ??“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”

    ??“所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”

    ??“只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？”

    ??“只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！”

    ??“但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”

    ??宋凌霄顿了顿，又补充道。

    ??“同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”

    ??“所以我们要同时打出‘押题不中，全额退款’的广告词。”

    ??宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。

    ??片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理！

    ??【定价完毕！宣传推广策略制定完毕！】

    ??【预期销量计算中……】

    ??【产品《京州乡试押题密卷》基础数值总计（设施+雇员+策划卡）：

    ??学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15】

    ??【教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0】

    ??【预估销量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】

    ??【预估码洋：7900*1=7900两银子】

    ??宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。

    ??谁说出版不挣钱的！看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子！

    ??虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望！

    ??……

    ??云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。

    ??在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。

    ??粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册……”