第四百三十八章 主机定价(第 2/2 页)

    “既然这样，那高配款就定价为399美元一台吧。”

    见四人中三个的想法和自己差不多，林佰诚便拍板做出决定，然后说道：“接下来我们说说星月主机的普通款，普通款的生产成本以100万台来计算的话，成本是212美元一台，如果算上人工水电、运输、宣传等费用的话，平摊下来，每台的成本只怕是不低于230美元。要是将研发成本的一亿多美元也算上，成本更是不知道要高到哪里去了。”

    “说到星月主机普通款的定价，不得不提雅达利vcs的价格，虽然我们的普通款主机要比雅达利vcs稍好一些，但雅达利vcs才是主机的鼻祖，雅达利的名气也更大，因此在雅达利vcs的售价为199美元一台的情况下，星月主机的售价决不能高于这个价格，否则我担心会被拿去对比，导致人们更愿意去购买雅达利vcs，而不是我们的星月主机，你们说呢？”

    “董事长，这点我非常赞同。”

    比尔·哈维斯赞同的道：“现在美国的科技是强于世界上的其它国家的，我们的星月主机生产自香江，星月电子游戏公司也是香江的企业，而香江这个地方只怕很多美国人根本就没有听过，只会认为是哪里的小地方。因此，在有雅达利vcs做对比的情况下，人们会自然而然的认为雅达利vcs的技术含量比星月主机的技术含量更高，一旦星月主机的定价高于雅达利vcs，很多人可能了解都不去了解，直接就去购买雅达利vcs了。”

    伊莎贝拉也道：“国人确实有这样的心理，但凡是科技类的产品，就算是日本人的产品想要打进本国市场，也要时间的发酵。”

    “我同意两位的观点。”

    艾瑞克·戴维斯先是表示赞同，然后道：“不过，星月主机的成本不低，要是售价太低的话，可以说每一台主机都是亏本在卖，到时也不知道能不能收回成本，就算能收回成本只怕也要不短的时间。”

    “主机在亏本卖，赚钱就要靠卡带了。”

    林佰诚听了道：“卡带的话，雅达利的卡带一个售价是45美元，公司的主机既然售价比雅达利vcs低，那么卡带价格自然也要低一些，就40美元一个好了。而卡带的成本，却不会高于20美元，每个卡带的利润能有20美元，只要卡带销量和主机的销量差的不太多，那么公司还是能够盈利的。”

    “一款游戏一个卡带，公司目前已经研发了九款主机游戏，而且还在继续研发中，所以只要主机的销量不差，人们买了主机后肯定要购买卡带，那时在主机上面亏损的，就可以从卡带那里赚回来了。”

    “我说说我的想法，雅达利vcs的售价是199美元，为了对人们有吸引力，星月主机的价格和雅达利vcs价格的差额肯定要不低才行，所以我认为179美元比较合适，便宜20美元已经不算少了。”

    这样的定价，等于星月电子游戏公司每生产一台主机差不多要亏损50美元，一百万台就是亏损5000万美元，这还没算上一亿多美元的研发成本，等于将近两亿美元的亏损。

    一个卡带赚20美元的话，要一千万个卡带的销量才能赚到两亿美元，这还只是字面上的回本而已。

    毕竟，到时候公司还要缴税，所以星月主机必须卖的更多，卡带也必须卖的更多才能够让星月电子游戏公司赚到钱。

    要不是林佰诚现在资本雄厚，他还真不敢这么玩，宁可少量的生产一些，以更高售价慢慢的试探市场，这样就算销量不佳，亏损也不会太多。