第二百三十二章 意气风发(第 2/4 页)

    “综上。蓝天科技会在产品、业务、营销等方面不断创新。建立标准管理接入方式，努力成为贵公司优秀的合作伙伴......”

    当赵璧讲完最后一页上的蓝天科技目前营销情况后，关掉ppt，然后在苗良华身边坐下。

    后者一脸笑意的看着赵璧：“赵经理对这一行的了解可以说是透彻。

    蓝天科技的成功我们都看在眼里，很荣幸，我能代表江省移动跟赵经理洽谈合作的事宜。”

    “蓝天科技也非常荣幸能有机会和贵公司进行更深层次的合作。”赵璧也抬着花花轿子。

    “我这里有份初步的合同，赵经理可以看看。”苗良华朝后面招了招手，一位年轻人赶紧走过来将合同递过来。

    赵璧慢慢的翻阅着，速度稍快，等看完之后没有第一时间表态，反而笑着问道：“苗经理，现在像这种sp业务已经慢慢开始在手机上移动梦网的终端对接着吧。”

    “是的。”苗良华直接点头承认。

    赵璧接着说道：“现在合同上说的依旧是基本合作模式，贵公司只提供客服接入跟技术支持，不参与营销。最后抽取蓝天科技15%的利润。”

    苗良华点头道：“这是目前移动跟所有sp公司之间的合作模式。”

    赵璧接着问道：“苗经理，我想给我们之间的合作模式给出一些建议，您看可以嘛？”

    “这是自然。”苗良华笑着。

    “我想把这合作模式稍微更深入一些，在此基础上进行移动梦网跟商务之间的升级合作。”

    “愿闻赵经理的高见。”苗良华来了兴趣，一脸好奇的问着。

    赵璧坦诚的说着：“我们依旧负责信息源、产品开发和维护，配合开展营销并提供客户支持。但是同时，贵公司可以同时投入营销资源，并适当配合蓝天科技进行宣发，营销方面的工作。”

    移动跟sp公司之间的关系其实是很纯粹的，前者只提供接口，然后收取那15%的利润。sp公司的其它任何方面都跟移动无关。

    两者虽然有交集，但很多时候就像是平行线。

    赵璧这次提出的做法就是将两者紧紧捆绑在一起。移动可以介入蓝天科技，主要进行业务营销方面的帮忙。

    这种合作模式其实目前是根本没有的，往后几年，移动才会陆续推出这种合作模式。

    赵璧知道，这种合作模式是最好，但是也仅仅是他知道。别人大概是无法预料这样做的未来的。

    苗良华并没有第一时间提出质疑，而是笑眯眯的看着赵璧，示意他继续。

    赵璧便接着说道：“手机的普及程度日新月异，同样的还有手机功能。在我看来，手机上网将会是大趋势。

    我刚才所说的贵公司的营销便可以放在梦网上。我们蓝天愿意跟签长约。蓝天科技这个招牌到时候必须挂在咱们江省移动梦网的主页栏上。”

    “你说的升级合作便是指的这一点？”苗良华问着。

    “是的，营收方面，蓝天愿意跟贵公司五五分。”赵璧最后说着。

    “就这个要求就五五分？”

    “当然，平时自然在别的很多宣传方面也会需要贵公司的地方。比如协调推广渠道等方面事宜。”赵璧笑道。

    “你就这么看好移动梦网嘛。”苗良华笑了一下。

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