47.砍价新手顾城（感谢正永之光的200点打赏）(第 2/3 页)

    顾城遇到这种事情，就有些麻爪了，他一向不是一个能够砍价的高手，早知道让李兰跟着一起来了，他在心里后悔着，脸上不漏什么表情。

    “我这次买的东西有点多，你看看有没有什么优惠，如果可以我就在你家买了，要是不行，我就再逛逛。”

    顾城说着，眼角撇着导购的表情。

    导购看着顾城，先是一愣，他还真的没见过这么稚嫩的砍价招式，不过这种客人也是最不好搞得，如果价格不合适，他们不会欲擒故纵，真的会直接转身离开的。

    “要不这样？”

    导购低头沉思了一下，然后开口。

    “先生您先把自己要买的东西选好，最后我们结算总价的时候，我会跟老板申请下折扣，肯定会有所优惠的。”

    顾城一听，觉得也是，自己的东西都没有选好，就要折扣感觉好像不知道从何说起。

    看着顾城提着篮子，进入到货架旁边挑选，导购的美目一转，露出一抹微笑。

    这就是销售这一行的套话了，这里面有个心理学的元素，叫做时间付出，现在顾城的样子表现的很无所谓，如果导购说不能打折，他是真的会直接离开换下一家店的。

    但经过一会的挑选，最后顾城的篮子里肯定是他这次想买的东西，如果店员这个时候打的折扣很低，就算顾城感觉不划算，也不会在退货了，最终的结果是买下。

    这个理论被很多销售部门当成必学的知识点。

    顾城好似来到了超市，一会拿起这个小衣服打量了一下，一会又看一看别的。

    不一会，他的篮子里就装了很多东西。

    虽然看的眼花缭乱的，但是顾城还是知道自己这次的目的的，他先是从尿不湿的品牌中，找到了这几天使用试用装的品牌，直接拿了两大提放在篮子里。

    只是就是安抚奶嘴，这个东西对于哭闹的宝宝有很好的的安抚作用，有了这个，顾城照顾孩子起来就省心多了。

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