第323章 直播带货的现状(第 2/2 页)

    “谢谢李总，我一定会用心做好的。不过李总，我们公司今后的业务真的是要直播带货吗？”

    “这个暂时还没定，怎么了？”

    “是这样的，我发现现在的直播带货看起来虽然很火，但是有太多的虚假东西了。这一切只是看起来很火，但是就怕只是过眼云烟。”

    李方笑了笑说道：“继续。”

    “现在的直播带货看起来很火，其实很大一部分的原因是大家不知道把手上的钱用到哪里，投到哪里。前几年，可以投股市，可以投资p2p，可以投资房地产。但是之后的大环境有所改变，所有人都想创业，但是呢，有多少人是做的好的。p2p到处爆雷，网贷之类的没法做，之前的最大的网贷平台ppd都已经清算业务了，以后只做一个贷款推荐平台了。房地产更不要说了，现在也不好说，大家对于房地产投资还是保持了一定的观望状态，就怕投资房产会崩盘。至于剩下的股市，这不是专业的谁又敢玩，股市风云莫测，一线天堂一线地狱。”

    “但是大家口袋里的钱总是需要找到一个新去处的，这就衍生了各种各样和我们公司一样的，专门捧红主播来直播的mcn机构。当初迪士尼以5亿美元的估值买下了youtube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的makerstudio，此举在业界被认为是mcn内容制造商模式的巨大成功。在国内，聚焦实现整个网红产业链共赢的mcn孵化器模式同样被寄予厚望。大家就像是找到了一个新的风口，全都聚焦到了这里。不过这个分口到底能持续多久谁也不知道，要知道这完全就是资本推出来的。直播带货到底有多少人在看？每次直播真正的成交量是多少，里面有没有虚假的成分，谁也不知道。”

    “那主播的收入再那里？”

    “其实大部分的机构赚的都是生产商的钱，并不是赚的粉丝的钱。粉丝买了东西，过了几天就退订单了，这样的情况太多了。但是这些都不关主播的事情，最后承担的都是生产商。说句难听点的就是在坑生产商的钱而已，一个主播，公司给他刷上几十万上百万的粉色，然后再去找生产商合作，收他们的卖货费，甚至是可以和他们签订保证卖出去多少货的合同也可以签订，打不了公司自己先垫钱，然后再退货把钱拿回来。他们该拿的那部分钱，一份也不会少。总的来说就是，85%以上的直播带货主播，基本上都是在坑钱。而那些不清不楚的生产商，还是凑着杆子网上走。现在的主播都已经明码标价了，多少万的粉丝给多少的带货费。”

    “但是直播带货并不全是虚假的东西吧，要不然薇娅李佳琦他们怎么能够起来。”

    “你说的没错，直播模式是好的，这些直播界顶峰的主播，他们也没有那么多虚假的东西。但是能够找到他们来带货的，自身肯定也是买的出去的，基本上都是大家所熟悉的品牌，只是为了销量才找的他们来直播带货。这样的直播，赚钱的其实还是这些主播，而各个品牌的生产商赚的并不是很多，甚至可以说是很一般。”

    “那就没有改变的方式吗？”

    “有啊，首先就是自产自销，这些也是现在淘宝直播上最多的，也是那些生产商所做的。自己培养一个主播出来，然后卖自己家的货。之前这家公司不就是因为这个才诞生的吗，只是没有做好而已。其实李总之前已经做过一次了，你之前卖的青石酱料，不就是这样吗。现在网上多于青石酱料的评价是极高的，所以不需要你在去帮助推广，之前买过的用户吃完以后自然而然的会再次购买，甚至会安利给别人。”

    “那就是生产商自己生产出好产品，然后用自己的主播卖，然后不用害怕假订单，也不用给主播太多的分成，你说是吗？”