第116章 成人糕(第 3/4 页)

    显然，只看这手笔，就知道绝对不是奥尔瑟雅策划的。

    沃森星系13号行星空间站的一个豪华套房内，奥尔瑟雅时而看一眼虚拟屏幕上那直线飞升的销售数字，时而一双美目流连在李易那越看越帅气的脸庞上，她现在很想钻进李易的脑袋里看看这位大人的脑袋到底是什么做的，居然能想出这么奇葩的营销方案。

    李易其实不是一个很懂营销的人，但架不住旧时空遭到了太多营销手段的袭扰，就算没吃过猪肉也见过猪跑，何况他现在脑袋里还装了大量的营销学资料，里面无数营销案例、销售手段和经典广告，这可都是地球人智慧的结晶！

    这也就罢了，这个时空的人类因为有记忆认知系统，所以成年之前的生活状态说好听点基本上就是玩，说难听点就是不学无术，当然，这也是因为让未成年人快乐地成长会对识商有积极的影响作用。

    但不管怎么说，没有植入记忆认知系统的人基本上数学都不怎么好，思想也单纯，对营销学什么的更是完全没概念，非常好忽悠，其实就算是那些植入了记忆认知系统的人，绝大部分人也不可能去吸收什么营销学记忆芯片，即便吸收了也不代表能克服人性的弱点，就像拿了证券从业资格的人炒股，照样亏的倾家荡产，而学了营销学的人，未必就不能被忽悠。

    那么，特别会忽悠人的地球人遇到特别容易被忽悠的沃顿人，结果还用说么？

    就算李易是个半吊子营销者，其营销手段也绝对不是沃顿人所能抗衡的，何况有那么多经典的地球营销手段打底，区区贩卖一款压缩饼干食品，根本不在话下！

    李易的营销手段很简单，就两个重点。

    一个是“饥饿营销”，不光限量限价，还限售人群，在受众人群方面，他经过一番市场调查和研究后，发现刚成年的这一批人群是最好忽悠的，就算压缩饼干不好吃，是一款垃圾产品，只要套上军用食品的标签，这些军事迷就会趋之若鹜！

    当然，单凭这一点还不够，所以李易的第二个手段就是“概念营销”或者说是“文化营销”，把压缩饼干改名为“成人糕”，主打成人礼概念。

    其最终要达到的效果和目的是，让成人糕成为以后所有年满18岁的北沃顿年轻人在生日宴会时必吃的食品，成为一种习俗和生日文化，就像地球上过年过节时，有的地方必须吃饺子、吃面，有的地方必须上红烧肉或鱼，在过生日时，生日蛋糕和生日歌是必须存在的元素。

    而成人糕，就是北沃顿年轻人，在即将服役进入成人礼时的“成人蛋糕”！

    奥尔瑟雅原本是强烈反对搞什么“饥饿营销”的，但当李易把这个“文化营销”解释给她听后，奥尔瑟雅被其惊人的营销手段彻底折服！

    ——这是充分利用了北沃顿成人礼全民服役制度，所谓的成人糕其实并不需要面向全国民众销售，只需要针对成人礼新兵这个特殊的人群，一样能够大赚特赚！

    要知道，北沃顿每天出生人口超过200多万，又因为医疗技术的发达，新生婴儿一直到长大成人几乎没有死亡率，这就代表着每天有200多万人成年成为新兵，而新兵期长达30天，也就是说每天有6000万新兵是成人糕的消费人群！

    一旦成人糕成为一种成人礼文化食品，那么这6000万新兵一日三餐……应该说是9餐，肯定离不开成人糕，按照每人每天30块成人糕计算，这就是18亿块，每块售价18星币，那就是324亿星币！

    就算他们吃不完或者吃腻了也不怕，因为“饥饿营销”，这些成人糕也会被买下来然后溢价流通到市场上，所以这324亿星币是稳赚的收入，一分钱折扣都不用打！

    而一块成人糕的成本是多少呢？

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