第168章1分钱1分货的原因(第 4/4 页)

    “那就这样吧，明天他可能会要，如果他不要了，我们就把这个技术配方封存起来。

    将来肯定用得到的，以后可能会遇到越来越多的冷镀锌的板，我们都可以用这种方法来生产。

    不过为了控制成本，尽可能的和客户沟通，看看能不能降低一点要求。

    咱们可以保证它的耐候性，可以保证它的其他性能，唯独光泽和清晰度方面要让他降低要求。

    最重要的就是饱和度，饱和度这个东西其实能够非常直观的影响人的视线，它可以让样板看起来光泽非常高，非常漂亮。

    这个是回收料很难达到的，不然的话成本会非常高。

    所以和业务员沟通的时候，一定要把这个强调一下。”

    和客户去沟通，降低要求，这个是很多粉末涂料公司都会做的一件事情，其实不仅这个行业，其他行业也会如此。

    这么做，一个是技术难达标，第二个就是成本偏高。

    为什么有些能做到的偏偏还要去谈呢，就是因为想多赚钱。

    你和客户说你的产品达不到这个要求，你的技术水平达不到这个要求。

    那么他们可能会真的降低要求，然后接受你的产品。

    但是价格其实刚开始已经谈好了，降低要求之后成本降低了，然后老板赚更多的钱。

    一分钱一分货实际上是很有道理的。

    不论是开公司的也好还是做零售业的也好，他们的目的其实都是为了赚钱，都是为了养家糊口。

    所以说你不能让别人没钱赚。

    但是有的时候你也要了解市场，不然的话别人就真的是暴利了。