第一百一十五章 我都要(第 3/3 页)

    姑娘小姨脸上还是笑的，小手指头明显蜷缩了一下。

    她的意思是，如果还价不成功，这事就算黄了？

    想到最近紧张的经济，还有丈夫想买房而起的争吵，她咬咬牙，“长裙十块，半身裙七块！”

    她报完价，眼睛直视苏青湖。

    苏青湖笑了笑，这些衣服都很精美，按理说是物超所值，但是做生意终归是做生意，总不能她要多少就给多少。

    再说，她这样肉疼得报出价格，其实能赚的余地还是不少的。

    “既然您把价格已经报出来了，那我也跟您还个价。”苏青湖笑着说，“您别紧张，我跟您还价也得有理有据不是？”

    “您应该听出来我们的口音了，我们不是南方人，您的这些衣服，我们得办一下托运。”苏青湖，“这样，我把我的心理价位也说一下，长裙八块八，半身裙五块八，您如果愿意，咱们就成交。”

    女人愣住，“您这杀价也杀得太狠了吧？”

    苏青湖笑笑，“那您觉得这个价格可以吗？”

    “不行，不行不行，哪有你这样还价的？”姑娘小姨直接摆手了，“就像服装批发市场，他们的衣服都是批量生产的，什么尺码之类的，也不是太精准。像我的衣服，尺码之类的完全不用担心，而且真要说起来，都算是定制衣服。”

    “您说的这些，我都知道，也理解您的心情。但是做生意，一件一件地卖，和一批批的卖，总是有些区别的。”苏青湖笑着说，“批发不就是这样吗？”

    女人摆手，“不行不行，这个价格实在太低了，您如果想要，得再加点儿。”

    “这就是我的心理价位，”苏青湖说，“或许我再说明白一点，这是我心里价位的最高位。”

    “可是这些衣服都是我自己打的样，自己跑的布料，自己跑的辅料，说，起来是真的很难。一套一套的跑，一趟一趟的沟通，一趟一趟地进行细节的修改，是真的做到了极致。”女人小姨说，“如果您真的诚心要，我觉得我们可以在你的心理价位上，再稍微提高那么一点点，这样双方都满意，您觉得呢？”

    苏青湖摇头，“我的价格是否诚心，您心里应该有感觉的。”