第六百五十三章 战略意图(第 3/4 页)

    谷泮

    若是他们同意我们的全资收购方案，其实对于他们来说，也不是什么坏事，他们的资源加上我们的资金和投资战略，完全可以获得远超过他们自己运营的利益，

    但是，既然他们坚决拒绝，又提出了妥协条件，还不断地降低底线，可见他们确实是不想与我们合并，

    既然这样，与其把他们逼到墙角，还不如留一线，以便日后有机会进行合作！”

    听到这话，陈阳和黄珊都轻轻点头，

    只有邹蓉在一旁皱着眉头，显得有些不解。

    秦雨在屏幕里，将她的表情看得清清楚楚，当即问道，“蓉蓉有什么问题吗？”

    “啊？”

    邹蓉回过神来，赶紧摇头笑道，“没有。”

    “没有才怪，”

    秦雨皱皱鼻子，笑着说道，“你那两条眉毛都快拧到一起了，有问题你就直说，还有什么不好意思的！”

    “嘿嘿，”

    邹蓉傻傻地笑了笑，顿了一下，略带犹疑地说道，“就是，刚才你一直在说，这些条件是你跟他们磨出来的，既然好不容易谈到这一步了，怎么又不直接按照这个条件去做呢？”

    生意场上，不都是为了一分一毫的利益争得你死我活吗，这又不是五月花公司那种公益性质的企业，而是最将资本利益的金融机构，后退一步，能有什么好处？

    “呃，”

    没想到她是在纠结这个问题，秦雨转动眼珠，想着怎么跟她解释，

    这时陈阳转过脸笑道，“谈判是为决策服务的，但是谈判的结果，却未必会成为决策的内容，

    一方面，我们在谈判的过程中步步紧逼，是为了试探对手的底线，但是他们的底线却不一定是我们想要的结果，

    另一方面，谈判的结果，应该是服务于我们的战略意图，而不是单纯地为了争取利益，

    就比如这次，我们的战略意图是什么？”

    邹蓉想了想，说道，“成立我们自己的彩虹国际银行！”

    “对，”

    陈阳笑道，“成立我们自己的彩虹国际银行，这个才是我们的目的，收购桑坦德，只不过是实现目的的一种方式，

    现在因为桑坦德的抗拒，我们不能完成最初定下的目标，也就是全资收购桑坦德银行，

    所以这个时候，我们需要考虑的问题，应该是如何利用这次谈判，为我们成立自己的彩虹国际银行，获取更大的条件，

    而不是通过谈判，从桑坦德身上割下多少肉！

    一个残缺不堪，却带有敌意的桑坦德银行，和一个保存基本实力，却能与我们进行深度合作的桑坦德，哪个更符合我们的利益？！

    答案显而易见，

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