第136章 销售网络(第 4/4 页)

    超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。

    比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。

    经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。

    那么酒厂就要返利给经销商六十万。

    并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。

    想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。

    吃饱了，才有力气跑。

    想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。

    为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。

    经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。

    第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。

    甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。

    可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。

    连销售目标都完不成的销售，养来何用！

    韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。

    比如自己买些酒，直接给囤起来。

    所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。

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