第一百九十四章：那就真的扯淡了(第 2/4 页)

    越是大机构，连锁扩张的越多，一旦市场行情不好，又是直营店的情况下，资金链越是容易崩断。

    资金链一崩，大机构为了保全总部，肯定会放弃一些不盈利，或者盈利不多的分店。

    “抓紧时间吧！”孟凡尘低沉道。

    此时此刻，孟凡尘除了觉得抓紧时间转化学员之外，别的都做不了。

    市场大势所趋，因为行业饱满加上大机构的倒闭而掀起的跑路风潮，或者退费，这些都是不可抗拒的。

    孟凡尘唯一能做的，只能消除家长的顾虑，让他们信任未来机器人&未来跆拳道这个牌子而不退费。

    而且要抓紧不退费这个口子。

    从家长的角度来考虑，连那么大的知名连锁品牌机构都倒闭了，小城市的小机构虽然受影响不大，可心里终究有些担心，这种情况下，既要保证孩子们正常学习，又避免会出现倒闭跑路而损失财产，最好的办法，就是把三年或两年、一年的课程，变成半年这样。

    当然，最好三个月这样。

    三个月或半年这样一交，如此一来，就算机构跑路了，家长的损失也不会太大，终究是在可以承受的范围之内。

    可从机构的角度来考虑，三个月或半年一报，现金流太少，很难支撑每个月的成本支出。

    除此之外，想要每个月保本，每月要招收的学员名额，原本每个月受十五个学员就够支出了，而变成半年收费就变成三十个学员了。

    做了教培这个行业后，孟凡尘才知道，除了学科类好招生，像乐高跟跆拳道这种，正常情况下，一个月能招到三十个新学员，绝对算是逆天了。

    这样一来，所有机构的压力都会很大。

    压力一大，没有现金流，倒闭的机构只会更多，造成的影响会更大。

    “现在首先要做的，除了尽快转化还没消化的小课包之外，就是如何把课上好，让家长认可机构，从而倒闭风潮传到岭南市后，家长基于跟校区的信任，还有对老师的能力的认可，或许退费的概率会很低，不然……报课后不闻不问，一旦闹出事，就真的很麻烦了。”宋妮低沉道。

    她经历过学员家长来退费这种情况。

    而且还经常，几乎每个月都遇到过。

    觉得老师能力不行，或者对小朋友态度不好，退费。

    自己的小孩天资不够，学了一年半载还是没太大的成长，退费。

    又或者其他种种原因……

    总之，家长真要退费，总有千百种理由。

    家长不想退费就只有一个理由，那就是这家机构还不错，老师教的挺好的，非常专业。

    退费是每个机构都会遇到的事情，没有退费是不可能，总有意外发生，转学，回老家，生病了……

    只有你想不到的理由。

    “希望时间还来得及。”孟凡尘脑袋瓜子在疯狂转动，“如果真的影响到岭南市来，那么，现在又年底了，临近春节，最好的办法……避免出现退费风潮之外，还要抓紧时间做一波续费。”

    “啊！”

    听到孟凡尘这样说，宋妮愣住了，看他的眼神怪怪的：“年底了还搞一波续费，而且韦博英语倒闭的事情闹得那么大，你觉得续费能成功吗？”

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