第588章 降维打击和免费收费之争(第 2/4 页)

    所以其他竞品基本上都是被一些小微企业在使用，只要规模达到一定的程度，必须要使用繁星软件公司的产品，其他竞品的可用性就会大幅度降低。

    不过就算是再小的肉，也是肉，为了应对更激烈的竞争，特别是低端产品领域的竞争，繁星软件公司正在进行企业软件云端化。

    这种云端化的企业管理软件系统，主要是针对小微企业所需，因为具备集中部署、集中管理、集中维护、即买即用等优势，价格自然也会进一步的降低。

    至少在产品价格方面具备和其他竞品竞争的能力，同时通过云端化，减少了其他方面的成本，基本上能够维持之前的利润率水平。

    到时候，只需要登录繁星软件公司的企业管理软件系统的官方网站，就可以直接从上面购买各种所需的企业管理软件系统，下单成功之后，就会立即使用。

    这样的话，繁星软件公司就可以减少庞大的销售人员成本，同时能够在云端进行集中维护等操作，减少了后期运维成本，就是升级也变的更加方便。

    而且这样一来，可以给星汉科技公司的云计算业务带来更大的好处，反正云计算成本也是会算在企业购买费用里面，总体上也能够减少企业在硬件方面的投入成本。

    而且这么做的话，等到企业规模扩大后，可以实现企业管理系统的顺滑扩容，加上星汉科技公司成熟且稳定的云计算技术，数据的安全性也比自己部署要好得多。

    不过云端化，主要还是针对小微企业，对于规模较大的企业来说，将自身数据放到云端，他们内心肯定是担忧的，怕自己的数据会泄露，造成损失。

    相比起数据安全方面的担忧，他们更加愿意承担更大的成本，而且也能够承担更大的成本，这一点和小微企业有着明显的不同。

    根据廖兴凯的汇报，其实目前繁星软件公司的软件云端化工作基本上已经完成了，只是还没有正式对外发布，根据计划，年后就会开始对外发布云端化产品。

    繁星软件公司云端化战略其实从星汉科技公司使用他给的云计算技术，搭建云计算平台开始，就已经开始这方面的工作。

    从这里就可以看得出来，繁星软件公司还是有一定的敏锐度，在赵一没有提醒的情况下，就已经发现了未来云端化将会是主流产品运营模式。

    这两年左右时间的云端化战略实施以来，繁星软件公司由于人力资源的限制，加上运营方向有所转变，基本上都是对已有产品进行升级，很少对外发布新的软件产品。

    要不是他的营业收入相比起之前要更加亮眼，估计外界都要唱衰繁星软件公司了，因为外面的竞争对手，都在不停的蚕食他们的市场，而繁星软件公司似乎无动于衷。

    其实唱衰繁星软件公司的声音不是没有，只是没有形成气候，零星的声音，对繁星软件公司没有什么影响。

    而且繁星软件公司不是上市企业，不需要担心股价问题，更加不需要给投资者交代，重要的是，也不需要对外发布财报。

    其实繁星软件公司到底有多赚钱，外界都说不出来个准确的数据，只能通过调查数据做出判断，而这些往往并不准确。

    等到企业管理软件系统云端化服务推出之后，对小微企业具备非常大的吸引力，可能单独一套系统并不贵，但是架不住数量非常的庞大。

    廖兴凯虽然对此非常的有信心，但是也没有胯下海口，只是保守估计，能够帮助他们在企业管理软件系统业务方面突破2万亿元大关。

    对于他的这个预估，赵一是比较认可的，全球小微企业数量非常的多，加起来起码也有4000万以上。

    去除里面规模实在是太小，根本没有必要使用管理软件的企业，剩下的数量也应该会有2000万家以上，平均每家企业每年收费2万元，就可以为繁星软件公司带来4000万元的营业收入。

    当然，这里面还有硬件平台使用费，是需要交给星汉科技公司的，不过扣除这部分，自己赢得部分，应该也有3000亿元左右。

    虽然其他竞争对手的产品比繁星软件公司要便宜，但是也没有便宜到哪里去，毕竟他们的软件开发成本比起繁星软件公司要高得多，不可能太便宜。

    而且小微企业的生存周期都比较短，一般情况下，是不愿意花费太大的成本投资企业信息化领域。

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