第28章 不同的世界(第 4/4 页)

    （5）购买者的讨价还价能力。

    这五种力量综合起来影响着一个行业的吸引力以及行业内现有企业的竞争战略决策。

    用一句很简单的话说就是，如果这个行业内跟你竞争的人能力都不太行，进入这个行业的门槛又很高，也没什么替代品，你的客户有求于你只能接受你的价格，抬价多高都得抹泪接受，同时你的供应商又一大把，但市场上只有你一个买家，所以他们跪着求你买，给你各种优惠，那么你肯定是躺着都能赚钱。

    只不过残酷的市场从来不可能让上述情况发生，你一舒坦了，就会有人来抢你饭碗，直到最后所有人都能差不多刚刚好吃饱。

    蒋一帆一听波特五力模型，笑道：“这肯定是你在国外读研究生的时候学的吧?”

    “嗯嗯是的。”王暮雪连忙点头。

    “这么分析是没错的，只不过我们国内的《招股说明书》，有一套自己的分析思路，就是早上我跟你说的那些。”

    “嗯嗯，我记得，就是按行业现状梳理，画产业链生态图，写商业模式，然后了解行业内都有哪些重点企业，以及寻找他们的目标客户，最后研究行业的发展趋势。”

    柴胡听到这样的对话，思绪已经彻底从手机屏幕里的字拉回了现实。

    “是的，不过你还漏了两样哦。”蒋一帆朝王暮雪笑道。

    “哪两样？”

    “市场结构和用户规模。”

    “哦哦，对对！”王暮雪一脸不好意思。

    “这些都是分析时需要考虑的因素罢了，也不是全都要写进去，你先试着用一周的时间分析一版，我们再讨论如何完善。”

    “好的好的！我等下就接着查资料，我有查到两家上市公司……”

    此时王暮雪虽然继续在说，但她的声音在柴胡听来越来越小，仿佛她与蒋一帆已经去到了另一个世界。

    那个世界里有真正的投资银行，那个世界可以一上午就让王暮雪回答出:如何系统进行行业分析。

    而柴胡的这个世界，给柴胡提出的问题是：打印机总卡纸，如何解决？

    以下是作者感言分割线：

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