第188章 大神的进场(第 2/2 页)

    “那就不能相信。”蒋一帆干脆一句，“走访的时候，得看到他们跟下游客户签署的合同，最好能看到银行转账凭证，证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易，而且要特别注意交易规模，不能说500万的单子最后只提供50万的合同或者50万的流水。”

    “明白了。”杨秋平的电脑键盘的敲击声清脆响起。

    因为互联网公司业务变化太快，故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。

    “对，我们公司有统计会员数量，这些会员都是企业级会员，去年7月个数是15万，这个月已经150万了，一年翻了10倍。”商务部部长江映道。

    “我们公司的定制化开发软件类型很多，有企业经营管理软件、仓储物流管理软件，小型erp定制管理系统等；当然，还有你们一来就给你们介绍过的oa办公系统。”技术总监曾开熙道。

    erp(enterpriseresourceplanning)管理系统，是企业资源计划系统的简称。

    “哦，我们今年比去年单个客户销售额大幅增加，是因为同一个客户，对于定制化系统的要求增加了，项目难度也增加了，我们本身业务也在不断扩张，研发团队的能力也锻炼出来了，强了很多，所以公司今年合同谈判时，议价能力提升了，收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。

    “可既然都是定制化开发系统，每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道，“可我们注意到公司今年第一大与第二大客户，第四大与第五大客户的销售金额都是一样的，定制化产品，怎么会出现一样的售价呢？”

    “哦，那是因为我们定制化开发项目其实是按功能模块进行标准定价的，每个系统里面大致的功能模块是一样的，客户可以勾选需要哪些模块，这几个客户的需求都差不多，都是办公软件中的常用模块，开发难度和技术水平要求差不多，所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里，想了想，而后补充道：“而且都是大客户，我们也不好说针对个别细小的独特设计，就多收费，他们之间可能也会有信息互通，所以索性给的价格就一样了。”

    “虽然我们公司目前的经营性现金流不太好，但是这是互联网公司的特性，不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。

    柴胡闻言一脸黑线，不太好？是很不好！

    一家公司净利润也就三四百万，经营性现金流为负三千万，真烧钱啊……

    “我之所以说不影响持续经营能力，是有依据的。”陈雯继续道，“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的，但公司下半年业务模式已经变了，所以未来的报表会出现逆转。”

    听到“逆转”依次，财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。

    拥有多年会计师事务所经验的陈雯，才来公司没多久，谈吐却已经像在互联网行业混了一二十年的老财务一样，对于这家公司的了解，与王暮雪第一天见到她时完全不同。

    只听她道：“首先，我们公司后续主推的就是流量经营业务，我们发现这部分市场需求很大，大家都反应流量不够用，而我们公司针对这块业务，目前的经营模式是客户预付，我们收到客户款项后才会进行充值，这块业务是现金流业务，可以为我们提供更好的现金流；其次，我们拿到了上游运营商45-90天的信用期，你们从合同中也可以看到，这可以减少公司的资金压力；最后，公司现有的毛利率维持在50%左右，较大程度上提供了留存的资金支持。”

    见蒋一帆低头思索着什么没有马上接话，陈雯知道眼前这个小伙子没那么好打发，毕竟上次一起吃饭，陈雯可是全程目睹了蒋一帆的知识面有多广。