第174章 直销与经销(第 2/3 页)

    比如柴胡是一家辣椒酱公司的老板，且其有上市计划，望着资本市场根据净利润而确定的估值和融资额，柴胡有没有想把公司利润充大的动机呢？

    当然有。

    利润率稳定的条件下，要做大利润自然就要做大收入，因为利润等于收入减去成本，做大收入的前提是有客户愿意买公司更多的辣椒酱。

    如果柴胡经营的这家公司是直销模式，客户均为终端消费者，如留学生、家庭主妇以及退休老人等，柴胡的造假成本会很高。

    假设辣椒酱的净利率为10%，想要做大1000万的净利润，收入必须增加1个亿，若每瓶辣椒酱的价格是10元，柴胡需要让1000万人帮他一起造假，逼着这些人多买一瓶原本他们并不马上需要的辣椒酱。

    真这么操作，对柴胡而言，无论是电话成本，人脉成本，时间成本，保密成本都非常高，因为柴胡得确保自己给予这些人的好处费大于这些人将内幕信息曝光，从媒体那里得来的好处费。

    退一步讲，即便柴胡给足了好处费，这帮人也不一定会永远封口，人越多，时间越长，事情败露的风险就越大。

    因此，直销模式下，财务造假成本高。

    但若柴胡的这家辣椒酱公司是经销模式，现在我们引入全国大型连锁超市a、b、c、d的4位采购负责人，柴胡可以私下分别对他们说：“兄弟，快年底了，今年业绩增长性不行，帮个忙，多买点，买2500万。”

    “柴小弟，一次性买这么多，我们超市一时间也卖不出去啊！”

    “我这辣椒酱保质期两年，你们可以今年年底先买，先给钱，明天后年慢慢卖，反正有24个月可以卖，来来，这是10万好处费。”

    这4位采购员衡量了下超市一年的需求量，一次性买完也不是不可以，慢慢卖也不是不可以，还有10万外快可以赚，要不就干？

    这时柴胡趁热打铁道：“一次性买，给你们95折，这样你们对公司也有交代。”

    采购员们一听全乐了，爽快一句，“好！”

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）