第114章 巨人的肩膀(第 2/2 页)

    如果王暮雪猜得没错，这家公司的财务总监可以退休，甚至眼前的总经理也无关紧要，汇润科技真正想要的，是这家公司出色的销售团队。

    “我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口，“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”

    “所以价格不能这么定。”derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来，视线直直对着王飞道：“您知道为何中国的通讯软件巨头，会错过whatsapp么？”

    王暮雪心头一颤，derik指的应该是企鹅去跟whatsapp谈收购没谈成，后来将即时通讯全球市场被facebook的马克·扎克伯格横刀夺爱的那个案例。

    关于为什么企鹅谈判失败有很多种说法，有报道称企鹅和whatsapp的谈判进行到最后一步时，企鹅高管接受了一起外科手术，这使得他延迟了飞往硅谷的行程，与whatsapp创始人jankoum的谈判也不得不延期。

    也有报道说，完全就是价格不合适。

    因为扎克伯格突然入局，宣布以190亿美元的价格收购whatsapp，这一价格几乎是企鹅出价的两倍，彼时的whatsapp仅仅有5年历史，员工数为50人。

    此时derik继续道：“你们的巨头如今已有超过9亿活跃用户，其中三分之一的用户每天打开微信的时长超过4小时，这一数据甚至超过了facebook、instagram、snapchat和twitter的总和。但据我所知，这家巨头不但收购whatsapp碰了壁，去年，也就是2013年，还提出了投资snapchat的计划，最终也只被snapchat接受了比较小的投资份额。”

    “derik先生，您想表达什么？”王飞语气冷了许多。

    “对不起，我说话比较直接，因为在海外市场碰壁的远远不只这家巨头公司，还有很多其他公司也同样吃到了闭门羹，所以我想表达的是，你们中国企业自己做产品很厉害，但在与他人合作方面，总是要的太多，给的太少。”

    由于上面这句话实在太过直接，所以王暮雪翻译的时候，为了不激怒王飞和其他汇润高管，下意识将“要的太多，给的太少”这句话翻译为“价格稍微欠妥”。

    derik在王暮雪话音落下后继续道：“我们都知道，如果微信跟whatsapp合并，两款相似产品一联合，会产生出更大的协同效应，你们的那家巨头会缔造一个近乎垄断性的全球性互联网帝国，但可惜就可惜在价钱问题，错失了良机，我相信很有可能双方在谈判时，你们中方又提出一些对方没有办法100%保证的对赌条款，王先生，未来谁都不能预料，很多对赌条款，都是没有意义的。”

    关于对赌条款没有意义这种绝对性言论，自然而然又被王暮雪修改为：“对赌条款在一些并购案中其实适用性不大。”

    “derik先生……”此时王飞有些听不下去了，“依照您的意思，我们既拿不到你们公司的实际经营权，却又要我们一下子花大价钱变成你们的控股股东，还不允许对赌，这样的交易对我们没有任何保障……”

    “我们过往与你们合作了五年，这五年所代给你们的销售稳定性，就是保障。”derik道。