第99章 谈判的筹码(第 2/3 页)

    此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都能躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。

    “当然是曹总的功劳，我就是给曹总搭个桥，牵个线。”王暮雪笑道。

    “得了吧！”曹平生挥挥手，又坐会了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”

    王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”这句话，好像是形容爱情的吧……

    其实如果单听曹平生这么描述，大家都会觉得王暮雪没有任何功劳。

    但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的银行又正好握有辽昌发展控股公司15亿元的贷款，曹平生无论联系多少家担保公司，投资机构，自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。

    王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。

    很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还15个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。

    如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，所以班长所在的银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的直接决定者。

    既然如此，王暮雪的谈判筹码就要多考虑金主爸爸，而不是那个董事长了。

    为此，王暮雪特别与行长深入面谈了两次。

    既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目必须给明和证券来做，就要拿出有利的筹码了。

    筹码如下：

    1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；

    2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；

    3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。

    “行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”

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