第193章 前方是迷雾(第 1/3 页)

    “这个解释起来很复杂。”技术总监曾开熙道。

    曾开熙穿着厚厚的土黄色夹克，在黄景明面前站得跟个犯了错误的小学生似的，带着莫名歉意的微笑解释道：“黄律师有没有见过自来水厂？”

    “没亲眼去实地看过，但我听过。”黄景明笑道。

    “咱们国家三大运营商，就可以类比为自来水厂。”曾开熙道，“自来水厂就是生产水的，而运营商就是生产流量的，需要自来水厂处理的水源，按道理是无穷尽的，不管是生活污水，河流源头的水，还是来自大海的水，技术允许的前提下水源应该是无穷尽的，而流量按目前的人口算，也是无穷尽的。”

    曾开熙说到这里时，黄景明示意他可以坐下慢慢说，但他却摆了摆手而后继续道，“这个自来水厂给全市人供水，每家每户的水如果我们追溯到源头，都是来自自来水厂的，对吧?”

    在得到了在场众人的一致肯定后，他继续道，“但是我们每家每户不可能直接去自来水厂喝水，也不会亲自去厂子里挑水回来喝，我们喝水，是要通过管道的；反过来看，自来水厂将水卖给我们千家万户，也是需要管道的，这些管道错综复杂，有的供给给大型商业区，有些供给给小型居民楼，有些供给公园草地和人工湖……但是大家想想，自来水厂会亲自干这件事儿么？”

    听见曾开熙这样提问，黄景明和王暮雪都明白了他要给出的原因。

    曾开熙的意思很明确，跟自来水厂一样，运营商拥有流量，但要对接到特定的人，使得特定消费者额外获得自己所需的流量，就需要通过各种管道，这种管道也就是经销商，只有这些经销商愿意去搭建这样的管道，使得运营商的流量可以卖得更多。

    比如虽然我们每个人的手机卡都有固定的运营商手机套餐，而套餐中本身就夹带了一定的流量，但如果我们注册一个新的app会员，就是为了获得额外的流量，或者我们想用掉所有app上面的闲置积分，将其兑换成流量，这种需求，运营商是没法直接知道的。

    那么谁是直接知道的呢？

    商户。

    商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。

    此时只听曾开熙继续道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没有精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”

    “这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。

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