第283章 市场的分割(第 1/2 页)

    柴胡本以为蒋一帆送来这“一巴掌”后，要说一些怼他的话，结果蒋一帆拿着这个案例中的解释跟柴胡长篇大论了一番，大意是说这个案例虽然成功了，但如果风云卫浴想要模仿，还需要进行深度的市场调查。

    该案例来自一家做螺栓的企业，其实际控制人先后在韩国、马来西亚和中国分别设立了a公司、b公司和c公司三家产品相同的生产企业。

    a公司的产品销售市场主要以美国、韩国及日本为主。

    b公司的产品销售市场以马来西亚等东南亚国家、欧洲为主。

    c公司为上市主体，其产品销售市场以中国、美国、欧洲为主。

    通过寻找同类项，我们不难发现上市主体c公司与a公司在美洲市场存在交叉，与b公司在欧洲市场存在交叉，同业竞争显而易见。

    为避免三家公司的同业竞争，基于各自的实际销售市场，a、b、c三方共同签订了《避免同业竞争市场分割协议》，对三家公司产品的国际销售市场进行了划分。

    划分后，上市主体c公司独占中国、美国和欧洲市场；其余两家公司若想进入上述市场，均需经过c公司同意。

    柴胡惊讶道：“关联公司要进入上市公司的市场，需要经过上市公司同意，这个规定好强势，但确实划分得很彻底，主动权全在上市公司手上，比那些什么‘特殊情况’，‘优先权’的表述彻底多了，怪不得通过了。”

    “其实也不仅仅是协议表述的问题。”蒋一帆道，“协议签得干净是一方面，另一方面是中国、美国和欧洲市场的需求量远大于上市主体目前的市场占有率，咱们可以看看数据，这三家公司销售收入合计不到4亿美元，尚不足各自市场容量的1%。”

    “所以监管层是觉得，如果只是三个独立的小果园，每个人很可能觉得自己的不够吃，因此会跑去抢别人果园中的水果；但如果每个人拥有的是好几座山，甚至好几个城市这么大的果园，估计互相抢食的概率就微乎其微，可以忽略不计，也就构不成竞争了？”柴胡虽然表面上是在朝蒋一帆问问题，希望获得他的认可，但内心其实已经给自己这个形象的比喻打了100分。

    “嗯，你说的没错，所以我们如果想要模仿这样的整改措施，得首先知道风云卫浴的果园够不够，也就是它销售区域的市场容量究竟多大，未来还有多少供它发展的空间。”

    “但是他们风云产品的销售区域覆盖太多国家了，而且这些国家卫浴行业的市场容量数据，不是那么好找的吧?就算找到了我们也要走访核实，这工作量够呛……”

    看对面的柴胡边说边摇头，蒋一帆微微一笑，“你想不想在得到奖金之前，公费周游列国?”

    柴胡一听这话，立马精神了，“是哦！这么多国家！都要走访的话我要赚翻了！自费旅游一圈下来估计要几十万！不对不对……等下！”

    说完柴胡打开了风云卫浴的客户所在国列表，数了数，兴奋道：“33个国家！上百个城市，大多还都是发达城市，这游一圈下来得上百万！一帆哥走访你一定要让我去啊！兄弟我一没女朋友二没房，连租的房都没有，下半年伙食住宿就靠你了啊！”

    蒋一帆闻言尴尬一笑：“我们不可能33个国家都去的，肯定是选主要销售国中一些集中度高的城市重点核查，估计你也就只能去七八个国家。”

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