第84章 章八十四(第 3/4 页)

    薛延拧眉看他，“那你还想怎么样？一口吃不成个胖子，想做长久之事是急不得的，先把底子打好，至于以后，慢慢谋划再说。”

    胡安和点点头，又问，“那咱们做什么生意？”

    “成衣铺子，量体裁衣。”

    看着胡安和讶异表情，薛延捻了捻手指，笑着解释道，“如今天气燥热，粮食又稀缺，所有人的注意都被这两样给夺去了，市面上反季节的物件价格一降再降，棉花已经从原来的三文一斤变成了两文不到。我曾与你说过多次，生意场上讲究的八字箴言便就是‘人弃我取，人取我与’。如今棉花便就是那被弃之物，我们低价收购回来，待冬日时候人们又需要了，抛售出去，赚取其中差价。”

    胡安和本还未薛延踏足从未涉及领域而觉得惊讶，但现听了这一番话，又觉他说得可真对。他想了想，仍有一点不解，踌躇问道，“既然是卖棉花，为什么还要开成衣铺子呢？”

    做棉花生意与成衣生意所需的本钱差距巨大，他们手头有两千多两银子，在陇县算是富甲一方，但若放到宁安，那便就泯然于众人了。且成衣生意竞争激烈，宁安里头少说也得有一百余家成衣店，数得上名号的也得十几家，很难在其中崭露头角。

    薛延的回答极为精炼，淡淡道，“因为成衣更有价值。”

    棉花只是一时之物，但衣裳却可以四季都卖。宁安百姓手中普遍宽裕，穿着上除了追求便宜，更要追求新颖好看、结实耐用。成衣这一市场，若是做的好了，利润不可小觑。

    胡安和难得聪明，立时便就懂了他的意思，抚掌道，“好！”

    薛延看着他的眼睛，低声道，“今年冬日便就是个好时节。论人脉与钱财雄厚，咱们比不过那些老店，但并非希望全无。若是咱们的棉花和棉服质量上乘，价格又便宜，走薄利多销的路子，便就有机会能杀出一条血路！先把名气打出来，以后再找新的方向突围。”

    胡安和点头，斟了两杯茶，递给薛延一杯，而后掷地有声道，“为了以后的财源滚滚，咱们以茶代酒，干了这杯！”

    薛延笑起来，抬手与他碰杯，颔首道，“好！”

    商机失不再得，两人不敢耽搁，到了宁安后便就马不停蹄地寻找合适的铺子与住所，薛延趁着空闲时候骑马将整个宁安绕了一圈，数清了宁安共有成衣店一百三十二家，其中颇有声望的为二十五家，最顶尖则有三家。

    他到那二十五家店里，每家都转了一圈，服饰样式各有千秋，但总的来说，仍旧平平无奇、毫无特色，相似之处甚多。

    薛延心中暗暗有了计算，也更有了些把握。

    两人在宁安停留五日，最后终于选择了一处铺子，位于宁安第二大的街道，长乐街的街口。这位置是真的不错，每日人流来来往往，算得上繁华。铺子也不小，长三丈半，宽为四丈，极为宽敞明亮。

    只是价钱也是贵得令人咂舌，若是买下，要一千四百两银子，比起陇县的酒楼的五百两，这算是天价了。

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