第一百零七章 销冠思维的魅力(第 4/4 页)

    现在段小明则担心万一自己没回答好，唐斌真要从什么地方掉下来了，那自己可就是千古罪人了。

    电光火石之间，他的脑海里又一次冒出了两个小人儿聊天。

    一个声音说：“怎么办？”

    另一个声音则说：“先别急，想想有什么好的应对台词，不能惹怒对方的情绪。”

    一个声音说：“有了，卖房宝典思维篇说过，解决问题首先要找准症结所在，现在对方的问题是要退房。”

    另一个声音反对：“不对，是不想结婚了。”

    “完全就不对，人家是要跳楼！”

    “对方并不是真的要跳楼，不然早跳了，也不是要退房，不然现在人就在售楼部吵闹了，这明显是喝醉了发酒疯。”

    “现在要做的是，让他回到安全的地方，这才是正确的选择！”

    “正确！那如何让他安全离开呢？”

    “卖房宝典有云，要站在客户的角度思考问题，先迎合客户避免争论，然后用承诺法消除客户顾虑，就像引导客户交钱买房一样，引导他从危险的地方走到安全的地方。”

    大脑是一个神奇的东西，就在眨眼间两个小人聊了很多。

    段小明心中有了主意，于是回答：“好的，退房！必须退房！但是因为你们写的是两个人名字，退的话要你们两个站在一起拍个视频说决定退房，可以吗？”

    唐斌不配合：“不，我不拍视频，我、我现在就要退！”

    段小明看不见对方情形，只得继续应用销冠思维引导法：“好好好，现在退，那你现在这样，你跟你女朋友站到一起，站直，不用拍视频，就大声说一句我要退房，总可以吧？你最起码形式也要完成一下呀！”

    段小明就差喊对方“小朋友要乖哦”。

    “好，我站好了！”

    张云娇抱紧从围墙上下来的唐斌，激动的对着手机说：“谢谢，谢谢，太谢谢了！”