第八十八章 宝典第三篇：天枰倾斜话术(第 4/4 页)

    段小明记得自己宝典上有许多内容是针对这种情况的，他打开自己手机相册，翻阅了一下。

    找到了其中一页，上面写着一个标题：“天枰话术。”

    嗯，就是这一页了，我现学现卖，群里献个宝去。

    他坐起来，开始快速打字。

    “如果记说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好的就是销冠了，事实并非如此。”

    “如果背一遍说辞就能成交的话，那么每天接待客户背诵说辞就行，事实也并非如此。“

    他发出去两句话，然后等待群里的回馈。

    陈月回：“然后呢？”

    陆菲菲回：“哎呀，段公子出现了。”

    吴小沫问：“那要怎么办呢？”

    段小明快速打出去三句话。

    “有一天，我觉得无聊，想着闲着也是闲着，于是总结出来了一个‘天枰倾斜话术’。”

    “就是我们在接待客户的过程中，产品销售话术和非产品销售话术的占比要根据客户的情况来定，市面上有所谓的‘二八定律’、‘三七法则’，我这个跟他们的不一样。”

    “什么叫倾斜呢，简单来说，说辞永远只占一小部分，比如我们这个户型有什么卖点、好处，优势，这些所占的比例不要太多，由这些卖点延伸出去的，特别是跟客户居住相关的，就如同闲聊，这些内容要占大头。”

    段小明打到这里，觉得自己似乎没有搞透这个话术，于是又切换到手机相册里。

    宝典里娟秀的笔迹写着许多内容。

    “什么样的话术容易成大单？答案是小部分产品销售话术，大部分“非销话术”，这就是天枰倾斜话术。“

    “几乎所有的定单，都不是通过单纯的推荐产品本身而产生的，往往是通过聊天式的销售成交的。”

    “很多销售人员会想，我已经试图向顾客多推荐一些产品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，所以一定要通过聊天，挖掘出顾客需求，结合产品话术促成交易。”

    然后下面是很多案例展示。

    这本宝典最难能可贵的地方在于，实战案例分享的很多。

    可惜啊，可惜，狗哥他们几个怎么就不写一本打架宝典啊，或者是职场斗争宝典。

    他返回到“小强西厂军机处”群里，还没来得及输入文字，陈陶安电话打了进来。