第一百二十九章 心理战术篇1：且听我开始分析(第 3/3 页)

    狗哥在卖房宝典上有写：“如果一个意向客户看中了房源却不肯下定金，只能说明一件事情，就是销售人员无能。”

    宝典上娟秀笔记还写着：“客户已经看中了，为什么我们还要想办法说服自己，‘嗯，客户看好了，但是要回去考虑一下/商量一下/纠结一下，等他做决定吧，不要逼他’，如果你不逼客户，客户出了售楼部改变主意呢？”

    段小明年轻，记忆力好，他脑子里把看到的一些印象深刻的东西记了个八九不离十，现在听到张羽这么说，心里自然乐。

    他开口说道：“张大哥，你回去跟嫂子商量的主要原因是怕到时候自己没买好对吧？”

    张羽回答：“可不是么？万一又没买好，再被数落十几年，我可都要进黄土了。”

    “那张大哥，我们这里房子你看了觉得怎样？我从前面的喜欢程度看出来了，你很喜欢我们这里，你去别的地方看了，有没有哪个楼盘更让你喜欢，我意思，比起小强，你更愿意买哪里？”

    张羽思考了一下，回答：“现在疫情期间，房地产行情又这么不好，我还是希望选择大品牌，其实有几个小区也还可以，但是据说物业和绿化不太好，所以真要比较，我还是优先考虑小强的。”

    段小明点头：“嗯，我从跟张大哥接触这么久来看，张大哥是一个很谨慎而且顾家的人，也很爱老婆，谨慎说明什么，说明张大哥刚才说的话应该说的是实话，是真的把小强地产作为第一考虑对象，而不是考虑我的感受，但是更深层次的说明什么，说明张大哥你谨慎的心理，在反复比较之后，你认为小强是最合适的，最好的，你说是不是！”

    他说完看着张羽，眼神里带着期待，他不确定自己跟张羽大哥说的话能不能引起对方共鸣，他就像一个算命先生盯着顾客眼睛问“你是求姻缘”对不对一样，全靠蒙。

    张羽点点头：“你说的倒还有点道理。”

    段小明笑了，笑得很内敛：“那我继续，谨慎说明你各方面都考虑得很周到，所以你跟嫂子要商量其实最主要的是担心万一嫂子没看中，到时候她不开心，其实，其实！这并不是你担心的最深层的东西，你其实内心最最担心的是，玩意她不开心搞得张大哥你自己不开心，怎么办对吧？”

    张羽没有点头，他心里想，这小子说的还真有那么点道理。

    “你说，继续说就行。”

    四十多岁的男人特有的倔强让他装作云淡风轻。