第五十四章 第1天：上岗接待客户(第 3/4 页)

    一个简单的自我介绍，段小明都觉得有点紧张。

    张先生个子不高，沉默寡言，点点头算是打了招呼。

    段小明见此，忙又开口：“张哥，我给您详细介绍一下我们项目吧。”

    段小明对于动线说辞的记忆还停留在一周前刚入职时候的那个水准。

    昨天回去之后，他也并没有再去记忆动线说辞。

    在他心里，反正开单都能上岗，不管何种方式只要有成交，还在乎说辞干什么？

    再说了，狗哥给的宝典上面都说过：“如果凭说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好和最勤奋的人就会是销冠——显然不是！”

    他按照此前给陈天新介绍的套路来，一个人像在演练说辞一般，讲了整整四十多分钟。

    等他辛苦把整个销售动线介绍完毕，张先生张口就提出要走。

    “嗯，今天麻烦你了，我这边回去商量一下。”

    段小明记得宝典上面有许多地方提及过，千万不要让一个意向客户轻易离开售楼部。

    因为做销售要想成交，必须要跟客户多沟通交流，如果客户都走了，怎么可能成交呢？

    这就好比想结婚生娃传宗接代，结果相亲对象刚见个面就走了，结婚都不可能，怎么生娃？

    “张哥，要不我带您去看看样板房？”

    段小明虽然说辞记得不是很牢固，但是本身古灵精怪，加上这些天认真看过卖房宝典，销售思维还是比之前在天澳地产狗哥团队里要强许多。

    “不了，有事要回去，再联系，谢谢你呀。”

    张哥说完就往售楼部外走，段小明只得按照流程把客户送出售楼部。

    张哥在售楼部外阻止了他继续要送的打算，很客气的说：“麻烦你了，回头我联系你。”

    说罢，他扬了扬一直拿在手中段小明的名片。

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