第五十三章 宝典第三篇：FABE法则(第 3/4 页)

    音箱里传来一帮人的回答声：“消化了。”

    看来对方现场还有很多人。

    音箱里又传来其他人的回答：“还不太懂。”

    俊朗男人说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

    “我先给大家举个例子。”

    “比如，如果有客户对我们小强地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

    段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢？

    但是他一时想不起来。

    于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事：“前辈，视频里这位——大神是谁？”

    同事没有说话，而是用笔在笔记本上写下两个字，然后竖起笔记本给他看。

    “秦朗。”

    哦，原来这个男人叫秦朗。

    壁挂音箱里继续传来秦朗的声音：“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为小强地产是百强企业，全华南区域房企第一，所以买在小强放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

    “但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

    “不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做fabe销售法则。”

    我去，怎么每个大神都喜欢用这个。

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