第一百三十四章 心理战术篇2：你活成了你自己想要的模样吗(第 2/4 页)

    段小明摊开一张纸，下意识的用笔在上面随意画着，嘴上说着：“妈妈的话我们还是要听的，但是不能全听，刚才我怎么说的，我们的未来钱作主对吧，但是我们的钱谁作主，我们自己作主啊！所以，我的建议其实很简单，就看你自己怎么想了，这钱你舍不舍得花，愿不愿意花。”

    宝典上有一个销售法则，叫做tmd法则，不是他妈的法则，而是time+money+decisionmaker法则。

    time，就是时间，换成提问式逼定法，就是今天能定吗，现在能定吗，或者什么时候能定，强调的是让客户确定能做决定的时间。

    money，做了决定之后，就涉及到钱了，带钱了吗或者有钱吗的意思，当然并不是直接要开口问客户你有钱吗，而是要通过交流，刺探情报，甚至客户钱不够的情况下还要想办法帮他出主意如何解决这个难题，有钱好办事，没钱难办事，所以有关钱的情报，务必要确定好。

    decisionmaker，就是决策者，这钱是你掏吗，掏多少，什么时候掏等等就跟前面的t和m结合在一起了。

    所以，tmd法则应用得好的话，对于销售人员来说，将会起到事半功倍的效果。

    销售法则和营销工具很多时候都是死的，只要死记硬背都能把理论记住。

    但是营销技巧无法靠记忆来快速提升。

    就像狗哥在宝典开篇里写的那样：“如果死记硬背都能成为销冠的话，那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉，事实证明并非如此。”

    段小明琢磨着，现在来看，time这个时机先不说，money唐艳文存款足够，至于decisionmaker，她自己挣钱，又存起来了，那她自然能做主了。

    嘿嘿，我真聪明，活学活用一步一步引导客户进入促成环节。

    唐艳文听他说完，轻轻点头：“钱肯定我舍得花，我就是还没有想好，为什么要买房子，买了干什么呢？”

    “买了，至少找男朋友起到一定帮助作用。”

    “不买就找不到男朋友吗？”

    “那也不是，不过文姐恕我直言，你现在有男朋友么？”

    “没，没有。”

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