第九十九章 案例2：有些事不看也知道结果(第 2/3 页)

    段小明忙回答：“行行行，谁叫你是狗总朋友啊！”

    一句话，就把双方的关系拉得更近了一些。

    接下来，段小明继续介绍着项目的各种优势，充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。

    比如一三五七促成法，比如天枰倾斜话术，同时又通过fabe来分析项目的卖点。

    但这说起来容易，其实做起来难，时间不知不觉就过去了一个半小时。

    一个半小时后，他带着刚看完样板房的唐先生和张美女回到洽谈区。

    按照一般流程，销售人员会在这时候开始核算价格，进行逼定。

    但段小明记得卖房宝典上面说过，整个销售过程中的每一个环节其实都属于逼定环节。

    他还记得狗哥潦草的笔迹写着：“难道结婚前的恋爱就不属于结婚逼定环节吗？难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗？如果只在最后环节用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”

    狗哥这个流氓——我好喜欢！

    不过目前，他还遇到一个问题，关于唐先生的首付情况，他还没有了解透彻。

    卖房宝典里有云：“在逼定环节，必须要反复的问清楚客户的支付情况，tmd逼定法则里的‘money’——‘钱’这一点要摸清摸准，谁付钱？首付准备多少？月供多少？能否准时首付？等等都得详细反复的问，只有问清楚了成交才会更快，成交后问题才会最少。”

    所以段小明开口说：“马上就要进入我们最紧张刺激的讨价还价环节了，在辞职前，关于首付问题我问一下，你们准备付多少首付呢？首付越多，还贷压力就越少，但是不能只考虑还贷压力，就把手头的钱全部用来交首付，所以你们目前可动用的存款有多少？”

    唐先生思考了一下，才回答：“说到首付要多说几句了，不要紧吧？”

    唐先生不是问段小明，而是问女友张美女。

    他歪着脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然后看着张美女。

    他这个姿势和表情很古灵精怪，张美女被他逗得呵呵笑：“你呀说就是了。”

    唐先生恢复正常表情：“我嘛之前追求她——我特别喜欢你们湖南女孩子的性格，温柔的时候又很干练，很能吃苦又特别体贴人，总之很多优点。”

    “但是她是独生女，叔叔阿姨要求我一定来湖南，而且必须有套房子，所以我带着全部存款去年底从福建来到了湖南，哪知来了就遇到疫情，我当初打算来湖南创业的想法也搁浅了，现在其实是无业游民，每月就靠我福建那套公寓的2300块租金维持生活了。”

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