第七十七章 段小明的案例分享与总结(第 2/4 页)

    这人就这么奇怪，有人发免费红包，抢的不多的人还嫌少。

    不过大家嫌少归嫌少，嘴上确实一致的说着谢谢，群表情也是一片祥和，跪在地上磕头道谢的，鞠躬碰地道谢的，合十作揖的，不尽一致。

    “好了，按照惯例，新员工要分享自己成交经验，今天啊，有三个新员工成交了，吴小沫、刘璐和段小明，这样吧，女士优先，吴小沫先分享吧。”

    吴小沫清了清嗓子，开口说：“我这两单，很大原因是因为运气。”

    “客户是昨天a位接待的，本来是前期了解一下，碰巧我把我们的明星户型推荐给对方，然后给对方算了一个很划算的楼层，讲解比较到位吧，客户昨天就心动了。”

    “今天又带朋友过来，看了一圈之后，觉得附近几个盘都没有雷同户型，所以就决定买了，碰巧她朋友也觉得不错，于是就买了楼上楼下，就是这样。”

    武波补充：“这两单成交，有没有什么东西跟大家分享一下的，就是自己做的比较好的地方？”

    吴小沫：“有，当时这个客户表示出只要合适近期都会买，所以我在推荐户型的时候用了点技巧，推我们项目独有的小三房，别的楼盘没有这个户型，所以没有可比性。”

    “客户本身又很心动，年轻人，买婚前财产，我设身处地将心比心的跟他们分析了一通，这个也是只要原因吧，所以，产品的独特性和过程的换位思考是这次成交的最大两个原因。”

    武波：“很好，你同行转介那一组呢？今天不成交了？”

    吴小沫回答：“可能明天成交吧。”

    武波在笔记本上记下：“好，吴小沫明天预计成交一组，刘璐你说说你的吧。”

    刘璐个子不高，剪着齐耳学生头，她说话的声音也偏萌：“我今天这一单，我都没有想到会成交，当时只觉得既然是我a位了，那我就认真介绍吧，客户全程问的任何问题我都很细致、耐心的回答，最后客户说就这套了，我还有点怀疑自己的耳朵是否听错了。”

    “说到这里要谢谢武主管，不是武主管教我怎么开单，我还不一定能把这套卖出去，所以谢谢武主管。”

    见过拍马屁的，但是这么义正言辞当着大家面拍马屁的，还是比较少的。

    不过，做销售的人，什么样的阵仗没有见过？

    大家知道刘璐在拍马屁，也知道她说的感谢不一定是真心话。

    倒是武波乐呵呵的，听了很受用。

    真所谓千穿万穿，马屁不穿嘛。

    武波开口说：“好了，段小明，到你分享了。”

    段小明很想开口问他：“弟弟，你还没有喊大哥呢！”

    不过，开口了之后却改成：“我这一单，说起来，也是比较曲折复杂，客户老婆得了绝症，坚持要把治病的钱用来买房，说只有这样买了自己走的才安心——”

    段小明的话还没有讲完，大家就开始议论起来。

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