第七十三章 案例1：突然好心的云洛(第 2/4 页)

    脑子里一道声音响起：“随机应变是销冠的最基本素质，客情随时会变化，说辞和应对自然也要适时而改——现在把价格亮出来，稳住他们，然后马上想办法抛出楼层！”

    看着作势要走的三人，段小明也吃不准他们是真的会走还是刻意为之。

    这就跟小两口闹情绪一样，谁更在乎对方一些，往往会先服输。

    男朋友说：“分手吧，我们不合适！”

    女朋友也说：“分手吧，我们确实不合适！”

    大家都在赌对方只是说气话，可其中一人真要走了，更在乎的那一个人马上会跑上去挽住对方的手。

    恋爱中这样做，叫做为了爱情挽回对方。

    销售中，这种行为在客户看来是套路。

    看吧，果不其然，我一砍价，他就说亏本，我要走，他就说好吧好吧亏本卖给你！

    客户这么认为，销售人员自己却不这么看待，心理强大的只要成交什么委屈和误会都能装得下，敏感和脆弱的，会认为自己这样做如何不好。

    换言之，就像感情中的舔狗。

    段小明决定做一次舔狗。

    从事卖房工作以来第一次有这个决定。

    他的出发点既想帮张卫军，又想能卖出去房子，不知为何，有一种强烈的求胜欲望被激发了。

    俨如读高中时追不到隔壁班那个胖胖的可爱妹子明知道并不是完全匹配但就是想征服一样。

    他站了起来。

    “你们先不要急，我小段既然带你们来，肯定是这房子有很大的优势，刚才看的这几套房子总价都差不多，但是比起刚才我们看的二期，一套便宜近15万了，在我们市，这个差价就是一套房子的首付了！”

    张卫军眼睛亮了，心想这价格合适。

    他看向女儿。

    张娟说：“可是你们没有其他楼层了。”

    段小明认真思考，一脸为难的样子，他开口问：“你们喜欢高一点的楼层还是低一点的？”

    张娟抢在自己老爸开口前回答：“只要不是4、14、18楼，其他楼层都可以啊！”

    段小明回答：“那要不这样吧，我们回售楼部那边去，我去找下领导，我记得还有几套，但是领导不让卖，我去问问好吗？”

    这个时候段小明的脑海里冒出一个声音：“要想成为销冠，必须真诚、认真，你这样属于欺骗客户，一定形式上的欺骗，这不是一个真正的销冠该做的，你应该去说服客户，而不是套路客户！”

    段小明在脑子里反驳这个声音：“得了！我这是善意的谎言，无伤大雅，又不是欺骗她价格或者户型结构等数据问题，不然你教我怎么卖出去这套房！再说了，我现在还是销渣，就用销渣的方法！”

    脑子里的声音没有说话了。

    张娟说：“好吧，爸爸，要不我们去看看？”

    很明显，刚才段小明说的价格打动了他们。

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