第六十四章 案例1：抗性第二回合(第 1/4 页)

    段小明把手机打开，张卫军叫了服务员再拿来一副碗筷。

    段小明推脱不了，于是道谢恭敬从命。

    他下班后到现在还没有吃饭，看着满桌子菜，说不想吃是假的。

    不过他更想做的是，跟张卫军的女儿好好聊聊，于是把餐桌中间空出一点场地后，克制食欲，认真的展示着项目，并讲解着。

    “……刚才我展示的这些，我们各方面在同行里都属于翘楚，质量好，成本高，享受的品质和服务不一样，附加的价值多了，价格自然就高了。”

    美好的事物一般都存在幻想里。

    段小明以为张娟已经走进了自己的节奏里，哪料当他在手机上把施工工法与材料、物业管理与服务、产品设计理念、小区配套等等花了差不多五六分钟快速展示一遍之后，张娟又发难了。

    她像一个好学的娃娃问：“那你刚才说的这些，难道别的楼盘没有吗？”

    段小明笑着回答：“是有，可刚才你看见了，他们跟我们有差距。”

    张娟却不认可：“那我怎么知道你说的是否是真的，他们都说做销售的满嘴都是谎话。”

    如果在以前，张娟说这句话，段小明是认可的。

    所谓“男人说谎话，女人说反话，干销售的说鬼话”这是他们读书时候经常调侃的语句，可自己真的从事了销售工作之后，他发现，只有那些鬼才说鬼话，想做个人的还是说人话。

    最起码自己做销售以来，从来就不欺骗客户。

    等等！

    难道这就是自己一直是销渣的原因吗？

    因为自己一直不说鬼话？

    脑海里的声音及时出现了：“你想什么呢？真正的销冠从来不会欺骗客户，欺骗客户这种事都是能力不足的销售才干出来的事情！”

    段小明在脑子里回复：“可我就是那个能力不足的销售呀！”

    脑子里的声音：“不，你非常有潜力，记住，不要欺骗客户，要说服客户！”

    看见段小明哑口无言，张娟紧追：“怎么，真说假话了，所以心虚了？”

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