第一百五十三章，点拨(第 3/3 页)

    姜斌一拍脑门子，才意识道，两个人说话不在一个频道上，“我说的这个‘计算机’是指个人电脑。最近几年，国内很多单位不是都买了不少个人电脑嘛，科研机构的个人电脑有专门人的负责维护，普通部门可没有这个服务。你可以在这上面下功夫？”

    曹景行眼睛瞬间闪出了亮光，一拍大腿道，“嘿，小姜，还真有你的，这一杯我得敬你。回去，我就安排人上门问他们要不要维护。”

    姜斌对着曹景行的敬酒，呷了一口继续点拨道，“现在可以找上门问，以后你都不用上门，我听说ibm马上要在国内设代理点。到时后，你直接上门，争取把他的售后维护全给承包下来。那到时候，这就是门长久的生意！他们卖一台，你就能做一台的售后维护。”

    姜斌之所以知道ibm要来中国设点，也是因为环球软件是ibm大客户的缘故，两家向来是同进同退。ibm要来中国布局，肯定也少不了环球软件，因此到时知道的清清楚楚。

    曹景行听着姜斌的指点，越发有种拨云见雾的感觉，一边认真听着，一边自觉地给姜斌的空杯子添上酒。

    “如果你的胆子能再大点，到时你把ibm全中国的代理权都拿下来。不仅能挣到售后维护的钱，还能挣个人电脑代理的钱，一式双份，至少两倍的利润。”

    “这也行？”曹景行显然是头次听说这种操作，一脸震惊。

    “怎么不行？你只要能证明代理权给了你，你能帮助他们挣更多的钱。咱们从小学的马克思《资本论》，你难道忘啦？”说完，姜斌不等曹景行回复，开始背了起来，“资本都是逐利的……”。

    “如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险”。

    当姜斌提到《资本论》的那一刻，两个人心有灵犀，兴奋的一起背出了马克思的著名论断。

    “小姜，真有你的，这顿饭吃的太值了。我再敬你一杯！感谢你今天的点拨，真的是胜读十年书啊！”说完，曹景行不管不顾的，咕咚咕咚饮下一玻璃杯的白酒，看的姜斌直牙疼。

    “啪的一声”，曹景行面不改色的把空杯子放在了桌边。

    姜斌看了看手中大半杯的白酒，心念一想，自己从小也是洋河滋养长大的，怎么也不能怂不是，不能坠了苏省老少爷么的脸。于是，眼一闭，心一横。

    “咳，咳，……”。