第一百二十二章，谈判(第 2/2 页)

    永久使用权意味着就是一锤子买卖。对姜斌来说，精明的做法应该是坚持要一份提成，这样他就可以从ibm销售的每台电脑上赚取一点利润。

    但姜斌何止是精明，在来之前，已经与安娜有了详细的沟通，他们有更聪明的做法。

    “我们可以出售qd-dos系统的永久使用权，但是作为交换”，姜斌注视着会议室众人的表情，顿了一顿接着道，“我们希望保留将系统卖给其他公司的权利。”

    话音刚落，ibm的律师们互相看了看，一阵哄笑道，“其他公司？他们会是谁？”

    对于姜斌地话，连一向不苟言笑地威廉，都发出了嘲讽地讥笑。

    他们确实有这样的资本，当下ibm公司还是唯一一家生产个人电脑的公司，而且个人电脑要么带有自己的内置操作系统，要么使用数字研究公司（digital research）授权的cp/m操作系统，就像他们嘲笑的那样，真的没有另外的公司会有购买系统的需求了。

    但真的是这样吗？

    面对着大家的嘲笑，姜斌无动于衷，依然坚持道，“那么我的要求，各位能够答应吗？”

    律师们再次把目光聚向了威廉，这里还是得由他来拿主意。只见威廉耸了耸肩膀，双手一摊的无所谓道，“没问题，如你所愿！”

    当所有文件都签署完毕的时候，姜斌一阵开心，刨去安娜的佣金，姜斌的卡里终于第一次见着钱了，22万美金安静的躺在账户中。

    他之所以在签合同之前，有不一样的想法，正是来自于上次会议的影响--克隆者。

    要知道，个人计算机市场的运作方式有些不同。与大型计算机竞争对手相比，个人计算机“克隆者”是一些规模更小、速度更快、更渴望成功的公司。

    他们不需要太多的启动资金来开始制造自己的机器，特别时在phonenix和其他公司对ibm个人计算机体系结构中唯一的专有芯片--bios进行了合法的、干净的、逆向工程实现之后。

    克隆机所需要的做的就是把一个bios芯片放入设计的主板中，然后再设计和制造一个机箱，购买一个电源、键盘和软盘驱动器，并获得一个操作系统的授权就足够了。

    这种做法，后世的联想公司一定会有很多的经验，正是得到了克隆者的真传。

    而签完合同的姜斌，已经准备好，并愿意授权任何人使用操作系统了。

    唯一的条件---得给钱！

    当然，以上这些信息并不是姜斌一拍脑袋想出来的，这些天他调研了旧金山的多个角落，多个数据表明，个人电脑产业真的已经开始腾飞。

    有一个现实就是，庞大的美国经济催生了一大批个人电脑的狂热爱好者，他们已经不满足于大公司的产品，于是克隆者的产品应运而生，倏忽间已经遍布美国全境，这也给了姜斌无限的期待。