第62章冷读(第 3/4 页)

    陷阱是一环扣一环的，而这大环里还有很多密集的小环。

    比如说【冷读术】。

    所谓冷读术，就是指ldreading。

    ld有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流。这种方法经常被心理医生应用于心理治疗。简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。一般通过眼神观察，言谈举止，举手投足之间了解到他人的心理活动，甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交方法。

    【冷读术】的核心就是之前所提到过的心理学中的【巴纳姆效应】。即每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

    （星座占卜，算命批字等等都是这种效应）

    “他如果能像你一样，我就谢天谢地了。”杜依伊有些哀伤的说道。

    “他对你不好，是因为不懂你啊·咳··咳咳”楚文才咳嗽了两声，慢慢的开启了冷读术的话题。

    “哦？怎么说？”杜依伊的音调上扬。

    冷读占据程序框架正式开启！

    “不如让我说说在我看来你是怎么样一个？你听听对不对？怎么样？”

    “那你说说看哦。”

    先是读正面共性人格：

    “你是一个有自己思想，有独立主见的姑娘。在自己喜欢的人或事物依旧可以坚持自己的头脑清醒，遇事冷静，对认作朋友的人给予包容和温暖的。在父母面前你是一个乖乖女，在外面又是小团体的主心骨，有一定的领导能力，但是也有可能没有展现的机会。”

    楚文才这段话看似说的很有道理，可实际上跟放屁一样，等于什么都没说。

    再有是读反面共性人格：

    人除了有很多正面的共性，还会有很多的反面的，你很难用一种性格就把人完全诠释！所以这就给我们读反面提供了理论依据。

    反读就是从表现性格相反的一面入手。

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