第五十五章：偶遇遇上偶遇(第 1/2 页)

    国内的睡衣市场几乎还是空白，相当一部分人都是把保暖内衣当睡衣穿，把夹棉开衫两件套当起居服穿，款式也就那么两三种而已。然而随着年轻一代对所谓精致生活的追求越来越高，舒适、时尚、个性的睡衣渐渐成了居家必备，乃至是社交必备。

    欧米大牌睡衣看着很美很大气，每年搞的大秀也有声有色，但以东亚女性的娇小身板撑不起来，所以尼本的一些面向女性的睡衣品牌成了首选，gelato pique、tutuana、peach john等等都很有人气。

    涵国人向来标榜时尚，为了把k-fashion这个标签炒作起来，产业部和文化体育观光部亲自下场，不仅仅给了许多优惠政策，还毫不吝啬地往时尚产业里贴钱。一大堆艺人之所以抢着创立自己的服装品牌，并非真以为自己凭借那点可怜的文化水平就能把公司搞起来，单纯就是冲着骗补去的。

    尽管拿出了很多资源，但睡衣品牌这一块始终做不起来，stv服饰是第一个弄出声势来的。高似道是不关心这一块才不知道这个牌子，而东亚的时尚圈里stv是相当被看好的，不然也不会这么快就得到了第二轮投资。

    国内的买手喜欢在首尔大宗地拿货，倒不是k-fashion真的有多好，主要是量大管饱补货容易，价格也都是白菜价，别说东京的东西贵了不少，就算价格一样运输成本也差着老大一截。当然，首尔的时尚产业能立起来，自然有它的优势所在，这里的公司可以把年轻设计师当消耗品，所以衣服款式、设计的更新换代速度是其他任何一个地方都没法比的。

    考察的第一站自然是stv服饰的总部，位于乙支路的办公楼不仅是门面，也是一种实力的展示。高似道陪着销售部的王牌在会议室里向何京介绍产品目录，显得游刃有余，尽管双方都会英语，但出于礼貌还是由他将韩语翻译成汉语。

    “对于公司今夏的产品我们非常有信心，版师是刚从dior挖回来的，以前一直都跟最顶级伙伴共事……”销售部的人自然各个舌灿莲花，三分也能说成十分，不过版师对于衣服来说还真就特别重要，别看出风头的总是设计师，但衣服呈现出来是什么效果，完全掌握在版师的手里，这里多放半厘米，那里少放半厘米，就是完全不同的两件衣服。

    “我对贵公司的产品也是非常有信心的，不过具体怎么合作，还得看过市场表现再做决定。”何京在服装行业做了这么多年，早就过了会冲动的年纪，要不是国内在睡衣设计、生产这一块达不到她的要求，根本不会跑来这边。

    但凡做服装的，只要有点实力就会尝试自己生产，不然至少也是找代工厂生产，只有那些开小服装店的才会想着去大市场拿货。货品从自己的生产渠道出，品质才能保证始终在一个水平线上，而最关键的定价权也能牢牢掌握在自己手里。何京自己就有品牌，虽然衣服都是代工厂生产，但她一直都是占据主动的那一方。

    “这是理所当然的，待会儿请何总参加我们专门为您准备的晚宴，之后会有专人陪您去市场进行考察。”如今这个年代，门店零售的压力是非常大的，只有老牌上市公司会在商圈建立门店，而新兴服装品牌的首选是在商场里设柜，stv不仅在首尔的几家百货里设立了专柜，也依托东大门市场建了一家门店，主要用于商品的实际展示。

    钟路饭店不多，但能做起来的一定是具备竞争力的，为了接待客人特意选了一家颇具格调的日料店。stv的大老板比较矜持，吃饭的时候来露个面就藉口有事先离开了，销售部的两位领导则在店里犒劳了一下自己。女人谈生意和男人不一样，不用拼酒也不用去蒸桑拿，就是明刀明枪地按商场上的规矩来。

    能在东亚做起服装生意的，对于东大门市场一定不会陌生，论规模这里未必及得上杭州四季青，但到底是做国际生意的，从外面看上去无疑要高大上一些。apm、uus等几家服装市场，对于买手们来说就跟家一样，而新开的apm luxury则摆脱了大市场的形象，跟百货商场有得一比。

    stv的门店在一楼正门右边，每个过来拿货的买手都能看到这家店，以及里面款式新颖材质亲肤的睡衣。高似道一行人过来的时候，两个做淘宝直播的主播正在店门口举着手机开播，一口一个“宝贝”。

    “这家店真的很有实力，人家在涵国可是名牌，像这种都是国内有钱又低调，追求小众和个性的现代女性特别钟爱的……你们看这边来了个小哥哥，长得真帅，宝贝们下单我就去找他要联系方式。”在东大门夜市场做淘宝直播的主播很多，人气比较高的一晚上能带二三十万人民币的货，在大热商圈开门店都未必有这么强大的销货能力，而她们的制胜法宝就是适时整活。

    主播以为高似道是涵国人听不懂中文，当着他的面就犯起了花痴，却忽然见他凑到手机的前置摄像头前，“联系方式就免了，我有女朋友的。”说完笑着摇了摇头，跟着何京她们走进了stv的店铺。

    和其他店铺相比，这家店似乎没什么生意，这是因为人家都是一手起卖量大有折扣，而她们是完完全全的零售模式，买多少都是一样的价钱。不仅如此，stv的睡衣价格也高得离谱，都跟人家的羊绒大衣都差不多了，来东大门市场淘货的买手显然不会对这种没利润的商品感兴趣。

    何京在店里看得很满意，产品目录只是介绍，放在公司里的样品跟实际出来的大货也必然不会是同样的品质，只有摆在衣架上的这些才能说明stv的品控是否合格。虽然跟顶级大牌相比还有差距，但这个价位上很难拿出更好的产品了，无论是质感还是设计感，都对得起标签上的价格。

    这边的场面很和谐，外面却忽然起了骚乱，原本十分吵杂的环境忽然静了下来，只见三个穿着黑色西装挂着耳麦的壮汉来到了斜对面那家店的门口。apm也好，uus也罢，背后都有那种关系，维持秩序、收租放贷、掮客中介，都是他们一把抓，这些穿黑西服挂耳麦的只是最底层的小弟，但已然没几个店主敢惹。

    泰希斯，这个店的名字高似道总觉得在哪里见过。

    “这个大叔已经把货提走了，却又回来说衣服还没取，我们调取监控已经证明他之前来过店里了，他却耍赖说拿的是另一个客人的衣服。”值班的店长很委屈，保卫科的科长一来她就开始诉苦。

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