第三百四十五章 要学会亏钱(第 4/4 页)

    马上就要到结婚的日子了，陈实反而一点也不急了，因为他最多负责结个婚，其他的都交给婚礼策划了。

    他现在要面临的是另一个问题，手上的项目，之前手上投资了太多的项目了，有的打水漂了，有的有起色。

    这不，投资了一家洗涤品牌，现在效益非常的不错，创始人团队跑来和陈实谈最后一轮融资。

    陈实来到会议室，创始人团队各个脸上带着笑容，他们迫不及待的看着陈实说道：“陈先生，您看下，这是我们最新一个季度的财务报表，已经扭亏为盈，在持续盈利了。”

    陈实接过财务报表让所有人坐下，他接过秘书递来的咖啡喝了口，翻看着报表。

    确实已经在盈利了，对面坐着的创始人团队都乐坏了，可陈实放下咖啡的时候说道：“你们高兴什么？”

    创始人团队茫然的说道：“盈利了啊？”

    陈实看着他们笑道：“盈利了是好事吗？”

    创始人团队？？？

    “亏损，我要你们给我亏损，否则我就撤资不投你们了，你们创立这个品牌不容易，但也只有不容易，很可能下一秒就不存在了，明白了吗？”陈实说道。

    创始团队里的一名戴着眼镜的中年问道：“我们不懂，懂了也不是投资我们了，我们去投资其他人了，请陈总给指点一二。”

    陈实合上报表，将报表扔给他们说道：“洗化品牌品牌，市面上都是老牌子，大多是国外的牌子，这些牌子都有几十上百年的历史，渠道多，资金多，认可度高，为什么他们没做洗衣液？

    因为他们看到你们这个牌子一直在亏损，所以他们在观望，懂了嘛？如果你们这个洗衣液突然赚了，盈利了，那么下一秒市面上都是他们的洗衣液品牌了，谁认你们的？你们有什么优势？

    现在明白了吗？你们想存活更久必须保持持续亏损状态，继续铺渠道，去偏远山区铺渠道，这都是需要花钱的，你们盈利赶不上花钱的速度就可以了，去找几家品牌捆绑销售，比如买手机送洗衣液。

    先别急着铺超市的货，超市的货价格定在高出知名品牌洗衣粉两三倍价格卖。

    最好是卖不动状态，等渠道铺开了，花钱打广告，拼命砸钱，我到时候会找媒体写一下你们一直亏损，负债面临破产的消息出去，这样你们才有机会存活和占领市场，懂了嘛，千万别以为现在盈利，你们就真的盈利了。”

    陈实当头棒喝敲醒了这群人，这群人才知道问题的严重性。

    “你们几个，要抱着的心态是我随时撤资，你们随时倒闭，我不是吓唬你们，如果那几个老牌洗化品牌知道你们盈利了，第二天一早，货架上就有他们的洗衣液了，你以为你们的技术是唯一？人家可能早就变几个配方就注册了新的专利，可以瞬间量产。

    到时候比渠道，怎么比？比价格，你们生产十万瓶拿到原料费用和人家生产一千瓦那瓶拿的原料采购价能一样吗？你们卖99人家就能卖59，到时候你们这牌子瞬间没了，明白了吗？”

    众人点了点头，原来有时候不但要学会准备赚钱，还要会亏钱。

    未来的全自动洗衣机是大趋势，洗衣液是家庭必备，但现在还是洗衣粉市场，因为大家不习惯用洗衣液，而且洗衣液这个市场也模糊，所以老牌洗化品牌就没有去做，一旦发现这个在盈利，瞬间他们就会出手去做了。

    亏钱不怕，一年亏个三五个亿陈实都不怕，把渠道铺开了，这才是关键，如果还没开始铺渠道就被人阻击了，那这场投资才是失败的，这产品能盈利，但不是现在盈利，要等到每个地区精确到村里的电线杆上都有这个洗衣液品牌的广告，才可以宣布盈利了。

    到时候量起来了，对方生产一千万瓶，陈实就敢生产两千万瓶，而是是59买一送一的卖，到时候对方一定会选择坐下来谈，大家把价格确定下，不能低于多少钱，而那时候陈实投资的这个洗衣液品牌已经可以说是洗衣液行业家喻户晓的品牌了，一年赚个十几亿也不是事。