第二百三十六章 有点激动(第 2/3 页)

    一般大公司锁定客户群很简单，给穷人优越感产品，就是看起来有排面的，给小康这一层性价比的产品，给有钱的那批人直接上服务，最优质贴心的服务。

    这类市场营销模式，其实最早是从心理学延伸来的，大部分穷的人最想要的是得不到的东西，如果给他们一个合适的价格让他们分期付款三五年，他们也会毫不犹豫出手的。

    这一点就从米国的经济崩溃看得出，08年就是个崩盘，所有资本把穷人的钱都放到十年后了，每天赚钱都在还之前的消费，有的人受不了了，就直接耍无赖不还了。

    参考咱们的现在上征信，其实就是一种制约，提醒一些人，别过度消费，这类方法确实有效，要不然前些年有些年轻人口袋里没啥钱，拼命贷款买宝马奔驰开。

    怎么买的呢？先从高利贷那里借钱付首付，然后在贷车贷，就是给了他们一个可以贷款买车的机会，当时没有上征信一说，结果有的区域一个村都在买宝马奔驰。

    最后导致的就是那个区域的经济崩盘，这就是心理学上所说的，越得不到越想得到，给一个得到的机会就会抛开一切风险值。

    至于大部门的小康，这里的小康马甲指的是没有太多负债和有正经的工作的人，这批人就是非常理智的那类，会估量出风险值，所以性价比成了首选。

    至于富人，有钱后基本想要追求的就是舒适度，品质等，这些都离不开服务。

    举个例子，市场那些定位高端的手机，上了几万元的，都有私人客服。

    诺基亚几十万的手机，贵在哪里？会员费之前是五万到十二万，二十四小时有人为你服务，你想要半夜喝可乐了，家里没有了，打个诺基亚的私人客服，一会让人给你送过来，。

    你想要直升机，也会给你预约到，这就是服务。

    但还有个人群，是不需要理智消费的，那就是孩子，老人和追星族，这三类人群现在是所有厂商的目标，因为穷人钱好赚但信用制度越来越严了，那就没钱了，口袋比脸还干净。

    陈实这次来岛国，要赚的是穷人的钱，孩子的钱，老人的钱，还有一个现在没人关注，但绝对可以赚到的钱，都市白领的钱。

    走出东晋机场，补习班孩子的家长专程来车来接待陈实他们，不过被陈实婉拒了，陈实只问他们要了一辆车，钱军有国际驾照。

    住宿什么的学生家长已经安排妥当了，是当地的一家五星级酒店，陈实一个劲夸他们的孩子学习优异，专门安排到了火箭班。

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